15.12.2011

Тренинг для риэлторов «Работа по эксклюзивному договору: как этого добиться?»

Каждую среду!

Первой задачей риэлтора на встрече с потенциальным клиентом-продавцом является грамотная презентация преимуществ своего агентства недвижимости и себя как профессионала. Иными словами, риэлтор должен «продать» свои услуги клиенту и оформить сотрудничество на бумаге, т.е. заключить договор.

К сожалению, сегодня даже специалисты высочайшего уровня не застрахованы от того, что собственники недвижимости будут колебаться перед тем, как согласятся подписать агентский договор.

Кому поможет этот тренинг:

  • начинающим агентам по недвижимости, осваивающим тонкости риэлторского мастерства;
  • опытным риэлторам, адаптирующимся к новым условиям рынка и осознанно настроенным совершенствовать свои навыки работы с клиентами;
  • руководителям агентств недвижимости, пропагандирующим высокие стандарты обслуживания клиентов.

Цели тренинга:

а) помочь агентам разобраться в различиях эксклюзивного и неэкслюзивного договоров с точки зрения клиента и с точки зрения риэлтора;

б) подготовить агентов к возможному нежеланию клиента подписывать какой-либо договор,

в) а также научить убеждать клиента в необходимости работы по эксклюзивному договору.

После прохождения интенсивного обучения варианты работы «без договора» уйдут для вас в прошлое. Вы будете готовы к любому повороту в разговоре с клиентом, колеблющимся перед подписанием договора, а также будете точно знать, что он может вам возразить и что вы можете ему противопоставить. Мы научим вас преодолевать сомнения клиентов и убеждать их в вашей профессиональной компетентности!

План тренинга:

Часть первая. Теоретическая.

  1. Договорная терминология, понятие эксклюзивности.
  2. Распространенные заблуждения клиентов по поводу эксклюзивного договора.
  3. Причины, заставляющие клиентов колебаться перед подписанием договора.

Часть вторая. Практическая.

  1. Обсуждение вариантов ответов на наиболее распространенные возражения клиентов. Сценарии разговоров.
  2. Ролевая игра. Отработка теории.
  3. Просмотр и обсуждение фрагмента учебного видео.

Стоимость участия — 2000 рублей.

Продолжительность тренинга: c 11.00 до 13.00

Место проведения: БЦ «Соколиная гора», 18 этаж, оф. 3, м. Семеновская, Семеновская пл., д. 1А

Регистрация на тренинг по телефону (499) 753-02-42 (в будни с 10.00 до 19.00)

Количество участников ограничено (не более 5 человек).

Внимание! Участник включается в группу ближайшего тренинга только после оплаты участия (квитанция на оплату) и подтверждения оплаты у орагнизаторов.

Генеральный Интернет-партнер

www.rambler.orsn.ru

При поддержке

http://orsn-co.ru/

Генеральный аналитический партнер

Официальный информационный партнер

Информационный партнер