26 мая: Управление продажами в риэлторском бизнесе. Управление рекламными кампаниями агентств недвижимости

Управление продажами в риэлторском бизнесе

Управление рекламными кампаниями агентств недвижимости

Цикл обучающих семинаров для риэлторских компаний

26 мая  и NEW! 30 июня 2010 года, Москва, Конференц-Центр EXTROPOLIS

(ул.Льва Толстого -16, КЦ Красная Роза)

Формат 4-часовых семинаров (тренингов для агентств недвижимости): доклады с разборами примеров участников.

Семинар №1 «Управление продажами в риэлторском бизнесе»

9.40 – 10.00 – Регистрация участников

10.00-14.00 – Семинар (предусмотрен перерыв на кофе-брейк)

Приглашаются к участию:

- руководители агентств недвижимости

- директора/менеджеры по маркетингу  

- директора/менеджеры по продажам

- риэлторы/специалисты по недвижимости

ПРОГРАММА 

Тренинг: Работа с клиентами. Как выявить реальные мотивы и потребности клиента.

Изучение потенциальных клиентов, как и зачем это нужно?

Нужна ли предварительная подготовка перед встречей с клиентом?

Что необходимо знать, планируя встречу с клиентом?

Как выделить себя из толпы других агентов и доказать свою конкурентоспособность клиенту?

Нужно ли составлять план проведения встречи? Основные этапы презентационной встречи.

Как выявить реальные мотивы и потребности клиента.  Примеры "закрытых", "открытых"  и "альтернативных" вопросов.

Что дает нам "анализ ДНК клиента"?

Как выработать стратегию работы с клиентом, в зависимости от результатов его диагностики? 

Бизнес-тренер: Наринэ Саркисян, Управляющий партнер «Business Bureau Consulting» (Business ВС), в прошлом - Управляющий партнер «Бизнес Бюро недвижимости» и руководитель Агентства Недвижимости «Holy Land», МВА, сертифицированный специалист рынка недвижимости с 1990 года (Аттестат № РОСС RU РГР УЗ 77.01 БН 1585, выданный РГР), советник и бизнес-консультант, автор статей по бизнесу, менеджменту, недвижимости и инвестициям.   Скачать презентацию

Специальный кейс: Как управлять продажами через корпоративный сайт. Качественные и статистические характеристики работы с клиентами через интернет–офис.

Технологическая поддержка бизнес-процессов агентства недвижимости - корпоративный сайт и CRM-система.

История «цепочки»: контакт – клиент – договор – сделка. Занесение информации в базу данных компании и экспозиция недвижимости на сайте. Подготовка листинга. Экспорт объектов в базы по недвижимости и на тематические ресурсы - скорость и размер имеют значение. Сбор статистики для принятия решений «по клиенту» и продаже/аренде объекта. Жизнь квартиры после «смерти» - защита информации и архивация данных.

Докладчик: Павел Шушеров, руководитель группы разработки бизнес-приложения Бюро недвижимости Агент 002. Скачать презентацию

• Если в действительности почти все агентства работают с одной базой, то как заставить покупателя принять решение о покупке?
• Специальное обсуждение: Как усилить систему продаж риэлторских услуг и не зависеть от личностей в отделах продаж?
• Практикум ведения переговоров

Семинар №2 «Управление рекламными кампаниями агентств недвижимости»

14.40 – 15.00 – Регистрация участников

15.00 - 19.00 – Семинар (предусмотрен перерыв на кофе-брейк)

Приглашаются к участию:

- руководители агентств недвижимости

- директора/менеджеры по маркетингу  

- директора/менеджеры по рекламе

- директора/менеджеры по PR

- риэлторы/специалисты по недвижимости

Специальный кейс: Эффективные и модные методы продвижения риэлторских услуг в интернете.

Вопросов больше, чем ответов. Поисковая оптимизация сайтов по недвижимости – решение всех проблем или хождение по минному полю? Продвижение в социальных сетях – дань моде или требование времени? Размещение на тематических порталах – какой ресурс выбрать? Комплексное продвижение в интернете – где взять столько денег? Рекомендации для «новорожденного» агентства недвижимости и для развивающихся риэлторских компаний.

Докладчик: Лариса Богачева, руководитель интернет-проектов Агентства недвижимости DOKI. Скачать презентацию

Интернет-технологии на службе риэлтора. Виртуальные перспективы и реальная недвижимость.

Особенности использования Интернета и услуг риэлтора в разных секторах недвижимости: элита, бизнес, эконом-класс.

Специфика работы с загородной недвижимостью.

Докладчик: Максим Башарин, исполнительный директор, ГдеЭтотДом.РУ. Скачать презентацию

Exclusive!!! Контекстная реклама для сферы недвижимости

1. Что такое контекстная реклама

Контекстная реклама является уникальным сервисом по продвижению практически любых товаров и услуг. Клиент САМ ищет продавца, последнему достаточно лишь соответствовать запросу покупателя. Более 90% пользователей Интернета пользуются поиском, а контекстная реклама предоставляет доступ не только к аудитории поисковиков, но и к посетителям тематических сайтов.

2. Отличительные особенности контекстной рекламы в сфере недвижимости:

- огромная популярность сектора запросов по недвижимости у пользователей (не менее 8 млн. показов в месяц только в Яндексе)

- насыщенность рынка, большое количество конкурентов

- большое время принятия решения

- высокие ставки

- возможность точных настроек (гео и временные таргетинги, соц-дем. настройки и таргетинг через тексты)

- возможность использования названий конкурентов

3. Ход РК

- цель 1: привлечение трафика (около 300000 переходов в месяц, ставка до 1 руб, глубина порядка 3 страниц)

- цель 2: релевантный трафик (около 200000 переходов в месяц, ставка до 5 руб, глубина порядка 8 страниц)

- структура аккаунта: релевантные (продающие) запросы, околотематические запросы (карты, ипотека)

4. Основные принципы проведения контекстных рекламных кампаний:

- отслеживание результатов

- выбор настроек в соответствии с целями

- определение ставки, исходя из стоимости заказа/регистрации

Докладчик: Елена Носова – ведущий специалист по медиапланированию агентства контекстной рекламы iConText, наряду с Марией Черницкой, Владимиром Долговым и Игорем Манном является автором книги «Интернет-маркетинг на 100%». Скачать презентацию

ДЛЯ ОПЛАТЫ УЧАСТИЯ ОЗНАКОМЬТЕСЬ С ДОГОВОРОМ-ОФЕРТОЙ И ЗАПОЛНИТЕ ИЗВЕЩЕНИЕ НА ПЕРЕВОД ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ (оплата в качестве физлица). ЗАТЕМ ОПЛАТИТЕ В ЛЮБОМ ОТДЕЛЕНИИ СБЕРБАНКА.

Оплата в качестве юрлица через выставляемый счет.

Скачать регформу-заявку можно здесь

* НДС не облагается, на основании гл. 26.2 НК РФ и Федерального закона от 24.07.2002 года № 104-ФЗ. 

По вопросам участия обращаться:

Евгений Пинаев, руководитель проектов ГдеЭтотДом.РУ

Тел.: (495) 657 99 21, доб 2206  

E-mail: PinaevEL@gdeetotdom.ru