Агент А долго искал для своих клиентов — продавцов альтернативной квартиры подходящий вариант. Так долго, что дважды пришлось продлевать сроки выхода на сделку с покупателем, интересы которого представлял Агент Б. Наконец, подходящая квартира была найдена в компании В. Однако, и эта квартира была «альтернативной» — продавалась с условием одновременной покупки другой. Получалась уже целая цепочка, а это всегда довольно рискованное дело: например, откажется кто-то от покупки квартиры и все остальные сделки в цепочке тоже развалятся. Агент компании В, принимавший аванс, заверил, что с подбором альтернативного варианта проблем не возникнет, и сделка будет проведена в срок. В результате аванс был внесен на две недели.
Агент А долго искал для своих клиентов — продавцов альтернативной квартиры подходящий вариант. Так долго, что дважды пришлось продлевать сроки выхода на сделку с покупателем, интересы которого представлял Агент Б.
Наконец, подходящая квартира была найдена в компании В. Однако, и эта квартира была «альтернативной» — продавалась с условием одновременной покупки другой. Получалась уже целая цепочка, а это всегда довольно рискованное дело: например, откажется кто-то от покупки квартиры и все остальные сделки в цепочке тоже развалятся. Агент компании В, принимавший аванс, заверил, что с подбором альтернативного варианта проблем не возникнет, и сделка будет проведена в срок. В результате аванс был внесен на две недели.
За два дня до истечения двухнедельного срока Агент компании В сообщил, что квартира подобрана, но не хватает времени, чтобы ее проверить. Поэтому он предлагает отсрочить выход на сделку на неделю.
Агент А обсудил перенос сроков с агентом Компании Б. Тот, сообщил, что его клиенты категорически отказываются продлевать сроки, так как в этом случае им придется потерять цену двух авиабилетов на Мальдивы и пожертвовать неделей отдыха, который уже оплачен. Разве что риэлторы компенсируют им эти расходы и прибавят еще малость «сверху», чтобы не было так обидно из-за плохой работы риэлторов целую неделю отпуска провести в Москве...
|
Евгений Бочаров, ведущий агент департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость»
Евгений Бочаров победитель пятого конкурса «Лучший риэлтор» в номинациях «Риэлтор комфорт-класса» и «За креативность», обладатель специального приза от журнала «Недвижимость и Цены». |
Татьяна Анисимова, эксперт по недвижимости АН «ОГРК-Центр»:
Татьяна Анисимова победитель пятого конкурса «Лучший риэлтор» в номинации «Семейный риэлтор», обладатель специального приза от журнала «Недвижимость и Цены». |
|
Данная ситуация не является безвыходной — клиенты смогут заключить сделку и при этом не потерять неделю оплаченного отпуска. «Спасательным кругом» станет оформление доверенности на близких родственников или знакомых людей. Этот инструмент используется как раз в тех исключительных случаях, когда участник не может присутствовать на сделке и другие варианты не подходят. Указанный пример не единичен. Например, пожилые люди иногда прибегают к доверенности, оформляя её на детей. |
На мой взгляд, в данной ситуации возможно несколько вариантов развития событий:
1. Агент А может предложить своему коллеге агенту В проверить квартиру в эти сроки через юридический отдел своей компании. При положительном результате, будет обеспечен выход на сделку, в установленный авансовым соглашением срок, что, безусловно, удовлетворит всех участников сделки. Расходы связанные с проверкой квартиры на юридическую чистоту, представители делят поровну, так как все стороны заинтересованы в проведении сделки.
2. Предложить верхнему покупателю (клиенту агента Б) оформить доверенность на поверенное лицо. В этом случае, агент В сможет спокойно завершить проверку выбранной квартиры и по обоюдному согласию сторон будет, назначен новый день сделки. Поверенный будет представлять интересы своего доверителя на сделке, подписывать ДКП, закладывать денежные средства в депозитарную ячейку. Поскольку на основании доверенности будет выступать представитель именно покупателя (носитель денег, так сказать), то этот факт не должен смущать участников сделки. В это время, непосредственно сам покупатель, может благополучно ехать отдыхать на Мальдивы. Как раз к его возвращению закончится государственная регистрация договора, останется только подписать акт приема-передачи квартиры и он станет полноправным собственником недвижимости.
3. Как вариант, можно предложить такую схему: собраться всем участникам сделки, подписать договора купли-продажи, заложить деньги по ячейкам, оформить доверенности на регистраторов, НО! не сдавать документы на регистрацию. Верхний покупатель благополучно отправляется на Мальдивы, а Агент В спокойно завершает проверку выбранной квартиры и только после этого осуществляется пакетная подача договоров на государственную регистрацию. Интересы всех сторон соблюдены. В случае, если экспертиза квартиры окажется неблагоприятной, то клиентам агента Б возвращаются расходы связанные с оформлением доверенности и аренде ячейки.
4. Предложить агенту В разорвать сделку и после проведения юридической экспертизы квартиры, со свободными деньгами приобрести выбранную недвижимость. |
Разбор ситуации № 1 в рамках конкурса «Лучший риэлтор»
Разбор ситуации № 2 в рамках конкурса «Лучший риэлтор»
Разбор ситуации № 3 в рамках конкурса «Лучший риэлтор»
Разбор ситуации № 4 в рамках конкурса «Лучший риэлтор»
Разбор ситуации № 5 в рамках конкурса «Лучший риэлтор»
Разбор ситуации № 6 в рамках конкурса «Лучший риэлтор»
Подготовься к конкурсу «Лучший риэлтор» вместе с порталом ГдеЭтотДом.РУ