На рынке аренды жилой недвижимости появился новый тренд. Комиссию агентству при заключении сделки сегодня все чаще платит собственник, а не наниматель. По сравнению с 2010 годом количество таких сделок выросло на 25%.
На рынке аренды жилой недвижимости появился новый тренд. Комиссию агентству при заключении сделки сегодня все чаще платит собственник, а не наниматель. По сравнению с 2010 годом количество таких сделок выросло на 25%, отмечают специалисты Penny Lane Realty.
За рубежом такая практика действует уже давно. В России работать по такой схеме начали лишь в прошлом году, но уже сегодня эксперты фиксируют заметное увеличение сделок, когда за арендатора платит комиссию владелец квартиры.
Причин тому несколько. «Во-первых, предложение сейчас превышает спрос, — объясняет Георгий Дзагуров, генеральный директор компании Penny Lane Realty. — Поэтому собственники в борьбе за арендатора готовы оплачивать за него комиссию. Во-вторых, подобная схема работы выгодна нанимателю. Многие специально ищут квартиру без посредника именно для того, чтобы сэкономить. Здесь же, даже при наличии третьего звена, арендатор не платит вознаграждение брокерам и при этом получает качественный сервис».
Однако чаще всего по такой схеме соглашаются работать «новички», то есть те, кто сдает квартиру впервые. Собственники «со стажем», как правило, отказываются платить за арендатора, так как за много лет работы они привыкли, что наниматель платит сам комиссию брокерам и им сложно перестроиться на новый стиль работы.
Подобный принцип взаиморасчетов характерен для хозяев квартир в среднем бюджете — от 50 до 100 тыс. руб. Владельцы более дешевого жилья неохотно соглашаются на 100%-ную оплату услуг агентства. Во-первых, недорогие квартиры в аренду всегда пользуются повышенным спросом, а значит, недостатка в арендаторах в этом сегменте нет. Во-вторых, хозяева таких квартир обычно имеют средний достаток или ниже среднего, и не желают тратить дополнительные средства на вознаграждение агентству. Собственники дорогих квартир в бюджете от 150 тыс. руб. в месяц также редко соглашаются оплачивать комиссию в полном размере. Это связано с солидной суммой денег, с которой придется расстаться хозяину, что трудно, прежде всего, психологически.