Курс предназначен для продвинутых пользователей компьютера — для тех, кто считает это своим конкурентным преимуществом и желает начать карьеру в недвижимости.
Курс предназначен для продвинутых пользователей компьютера — для тех, кто считает это своим конкурентным преимуществом и желает начать карьеру в недвижимости. Если вы не знаете как добавить аватар к профилю пользователя или как подключиться к WiFi, то этот курс не для вас — ликбеза по работе с программами и установка дополнительных программ не входит в наши цели. Слушатели должны принести на занятия планшетный компьютер или нетбук и цифровой фотоаппарат (не телефон!). Техника должна быть вам знакома и исправна.
За три дня вы познакомитесь с технологией работы и основными инструментами агента по аренде жилья работающего в агентстве недвижимости. Частных маклеров мы не готовим! Сколько пройдет времени до вашей первой сделки зависит не столько от вас, сколько от вашего наставника. Наставник должен иметь не только опыт работы, но и использовать ту же технологию которой мы обучем вас.
Технология работы агента по аренде жилья:
• Обзванивать клиентов по заявкам и аистингам предоставляемым агентством;
• Выезжать на осмотр квартиры для предпродажной подготовки, фотографирования; интерьеров, проверки правоустанавливающих документов, заключения Договора на оказание риэлторских услуг;
• Выставлять Листинги на сайт Агентства и профессиональные базы данных с «продающими текстами» и фотографиями, защищенными водными знаками;
• Еженедельно актуализировать листинги;
• Организовывать и выезжать на показ квартир;
• Закрывать сделки по договорам (закрытой сделкой называется риэлторская услуга по которой получена комиссия от клиента).
Сергей Прокофьев — бизнес-тренер, вице-президент Гильдии риэлторов Московской области (ГРМО).
Программа курса:
День 1
Технология успеха:
• Терминология;
• Инструменты Агента по аренде жилья;
• Воронка продаж;
• Ежедневный и еженедельный план агента;
• Рекомендации по экипировке.
Карта рисков сделки.
Базы данных по аренде:
• Навыки работы с профессиональными базами данных по аренде;
• СМА объекта (сравнительный маркетинговый анализ);
• Написание «продающих текстов» к Листингам;
• Фотографии объекта — 90% успеха:
o Фотографии интерьеров, домов и эскиз планировки квартир;
o Водяные знаки на фото.
День 2
Просмотр объекта:
• Организации просмотра;
• Сценарий на первые 3 минуты с наймодателем;
• Торг за комиссионные;
• Конверсия просмотра в договор.
Телефонные переговоры.
• Технология телефонных переговоров:
o Подготовка справочных материалов;
o Составление алгоритма звонка;
o Работа с голосом;
o Приемы активного слушания;
o Диагностика собеседника: собственник или агент, ЛПР или нет;
o Скрытое интервьюирование и ведение форм;
• Исходящие звонки:
o Особенности исходящего телефонного разговора;
o Продажа встречи;
o Контрольный звонок.
• Входящие звонки:
o Особенности входящего телефонного разговора;
o Перехват инициативы;
o Продажа встречи.
День 3
Документация по сделке:
• Договор оказания услуг;
• Документы: наймодателя, нанимателя, по объекту;
• Договор найма;
• Денежные взаиморасчеты;
• Особенности сделок с контрагентом.
Активные продажи:
• Классификация листингов;
• Классификация заявок;
• Организация показа:
o Поочередный и одновременный показ одного объекта нескольким клиентам;
o Организация показа нескольких объектов одному клиенту;
o Конверсия показа в сделку или заявку.
Цены на открытый корпоративный тренинг:
• 7 650 рублей ( 6 960 рублей для членов ГРМО и ГРМ 6 120 рублей для CENTURY 21) дополнительная скидка 9% для групп от 5 человек или при регистрации на форуме ЦРТ+
• бесплатно для стажеров отдела аренды CENTURY 21 Восток
Регистрация участников по телефону
Продолжительность: 3 дня (24 часа)
Адрес: Ленинградский пр-т, 31А стр 1, 15 этаж (от лифта 2 раза налево)