Срок принятия решения о покупке жилья на элитном рынке вырос вдвое

На рынке элитной недвижимости наметилась новая тенденция в поведении покупателей. На первичном и особенно вторичном рынке элитной недвижимости время принятия решения о покупке в среднем увеличилось более чем в два раза, с 2-х до шести месяцев.

Московский рынок элитной жилой недвижимости демонстрирует активность — количество сделок по сравнению с прошлым годом выросло на 10-12%. Наибольшая покупательская активность наблюдается на первичном рынке, в сегменте квартир до 2 млн долларов. Однако налицо новая тенденция в поведении покупателей — клиенты более тщательно подходят к выбору недвижимости, жестче торгуются, а время принятия решения о покупке выросло в среднем более чем в два раза.

Меньше всего время принятия решения увеличилось в наиболее востребованном сегменте квартир стоимостью 1- 2 млн долларов. Здесь покупателем в среднем требуется до 3-х месяцев, чтобы с момента обращения в агентство совершить покупку квартиры. Раньше этот срок составлял 1,5-2 месяца.

В сегменте квартир стоимостью 2 — 4 млн долларов время принятия решения сейчас составляет 6-8 месяцев, тогда как ранее клиенты решались на покупку таких квартир в среднем за 4-5 месяцев.

Наиболее долгий срок от начала поиска квартиры до покупки сейчас наблюдается в сегменте топовых квартир стоимостью 6-10 млн долларов. Срок принятия решения вырос с 9-12 месяцев до почти полутора лет. Этот сегмент является наиболее сложным для «склеивания» сделки, так как клиенты, располагающие суммами в 5- 10 миллионов долларов, ищут действительно уникальные и эксклюзивные объекты, а собственники дорогих квартир не торопятся уступать и идти навстречу по цене даже в случае реальных клиентов.

Такая тенденция связана в первую очередь с общим ощущением экономической нестабильности. Если раньше можно было купить квартиру и позже при желании продать ее довольно быстро и с прибылью, то сейчас и срок экспозиции квартир увеличился, и прибыль от перепродажи уже будет не такой существенной, как до кризиса. Поэтому многие клиенты, прежде чем принять решение, предпочитают просчитать сразу несколько ходов вперед. Кроме того, покупателям элитной недвижимости, как правило, есть где жить, есть возможность выбора, поэтому они не торопятся, тщательно изучают предложения и жестко торгуются.

Партнер компании Chesterton Екатерина Тейн