Кто покупает элитные квартиры?

Самый первый вопрос, который можно услышать на рынке элитной недвижимости, — это кто все это покупает. Для большинства потенциальных наблюдателей и экспертов ответ на него остается тайной за семью печатями: продавцы не раскрывают своих клиентов. Однако, как уверяют риэлторы, если раньше главным покупателем был чиновник, то теперь банкир.

Участники рынка недвижимости больше всего не любят говорить о своих клиентах, тайна сделки особенно хранится в элитном сегменте, где ценник высок, как нигде. Более того, среди таких покупателей могут оказаться вполне известные люди: от шумных поп-звезд до депутатов Госдумы. Если информация о первых способна привлечь к жилому дому толпы поклонников и внимание прессы, то сообщение о втором типе может способствовать скандальной раскрутке объекта в том числе за счет слухов о незаконном обогащении покупателей. В любом случае объект окажется в центре совершенно не нужного ему внимания. Дело в том, что на рынке элитной недвижимости как нигде реализуется тезис «деньги любят тишину», поэтому существенная часть квартир распределяется через закрытые продажи. Риэлторы, обладающие базой данных потенциальных клиентов, просто монотонно предлагают им квартиры в новом доме. Более того, несколько лет назад одна риэлторская компания даже пыталась запустить тайную социальную сеть для покупателей элитного жилья: вступить в нее можно было только по рекомендации, а участники друг для друга были бы анонимами. В общем, максимальный уровень секретности.

Поэтому, когда в октябре 2012 года компания Penny Lane Realty выступила с официальным заявлением, что в основном покупателями элитной недвижимости являются чиновники, оно было с радостью подхвачено и легло на благодатную почву. Как заявил тогда на пресс-конференции директор департамента городской недвижимости компании Penny Lane Realty Александр Зиминский, чиновники покупают около 60% объектов стоимостью более 2 млн долларов. Более того, по данным эксперта, в основном это чиновники федерального уровня, которые приобретают столичные квартиры в том числе в качестве подарка. В тот момент наблюдался спад активности на рынке элитной недвижимости, и не исключено, что риэлторы таким диковинным спросом просто разогревали рынок и канализировали протестные настроения. Как бы то ни было, но в результате СМИ запестрели заголовками «федеральные чиновники скупают квартиры для любовниц». Информацию Penny Lane Realty затем подтвердили, правда уже на элитном загородном рынке в компании Soho Estate. В июне 2012 года компания опубликовала исследование, по которому основными покупателями усадеб были названы чиновники и руководители государственных компаний в возрасте от 40 до 60 лет. При этом, как отмечалось в исследовании, на дома в поселках усадебного типа приходится около трети совокупного спроса на элитную загородную недвижимость, и в основном они сосредоточены на престижных Новорижском и Рублево-Успенском шоссе. Таким образом, получалось, что примерно треть элитных объектов за городом скупают чиновники.

Однако, видимо, с того момента ситуация изменилась. Как следует из отчета компании Contact Real Estate, опубликованного в начале ноября 2012 года, в основном покупателями элитной недвижимости в городе теперь являются вовсе не чиновники, а банкиры. Именно на таких клиентов приходится 34% спроса, за ними следуют представители нефтегазовой промышленности (19%) и представители транспортных компаний — 10%. Доля чиновников в этом году составила всего 8%. К слову, представители интересных профессий тоже интересовались дорогим жильем: спортсмены (4%), журналисты (3%), рестораторы (3%), деятели искусства (3%). Более того, почти все купленные квартиры в 2012 году приобретались за собственные средства клиентов, к привлечению ипотеки прибегло не более 5% покупателей. При этом большинство покупателей предпочло квартиры на вторичном рынке (70%), на долю новостроек пришлось только 30%.

Примечательно, что согласно исследованию, большинство покупателей (40%) приобрели квартиры площадью 150-200 кв. м, что в принципе соответствует потребностям состоятельной семьи из четырех человек. Таким образом, тезис о том, что элитные квартиры покупаются в основном для любовниц, также не подтвердился. Совершенно очевидно, что для таких нужд обычно используют жилье гораздо меньшей площади. То, что состоятельные клиенты покупают такие объекты чаще всего для себя, а не кому-то в подарок, подтверждает и исследование компании Chesterton. По данным компании, на первичном и особенно вторичном рынке элитной недвижимости время принятия решения о покупке в среднем увеличилось более чем в два раза с двух месяцев до полугода. «Длительный срок принятия решения чаще всего означает, что клиенты либо принимают решение в семейном кругу, либо сомневаются при инвестировании свободных средств и рассматривают несколько вариантов. Покупки в подарок совершаются гораздо более импульсивно, никто не будет в таком случае просчитывать варианты окупаемости в течение полугода», — подтверждает управляющий директор «Century 21 Запад» Евгений Скоморовский. Таким образом, если когда-то элитные квартиры и покупали в основном чиновники для любовниц, то теперь, по данным экспертов, ситуация изменилась: банкиры, как минимум, намного более расчетливы.

Преподаватель факультета журналистики МГУ Алексей Лоссан