Зачем риэлторам франшиза

К франчайзингу в нашей стране отношение неоднозначное: кто-то поругивает его, а кто-то двумя руками «за». Вот и в риэлторской сфере картина такая же. Приживается он медленно, однако продолжает развиваться и помогать агентствам недвижимости. Прежде всего, это касается небольших подмосковных риэлторских компаний, которые, приобретая франшизу известного агентства, получают возможность расширить бизнес и повысить финансовые результаты работы, утверждает президент НП «Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис» Сергей Власенко.

Сегодня рынок услуг в сфере недвижимости находится в состоянии острой конкуренции. До 2008 года любой риэлтор, начавший самостоятельную деятельность, был фактически обречен на успех, не прибегая к чьей-либо помощи. Отчасти этому способствовала и малая финансовая емкость бизнеса — затраты окупались в течение 3-4 месяцев. Однако после кризиса ситуация кардинально изменилась, и многие агентства, особенно небольшие, сегодня работают либо в ноль, либо несут убытки. В большинстве подмосковных агентств недвижимости численность сотрудников невелика, что в условиях давления со стороны крупных брендов может оказаться губительным для бизнеса таких компаний в целом. Так, к малым агентствам недвижимости Подмосковья можно отнести компании, состоящие из 3 человек, агентства со штатом из 4-6 человек — это средние, а 8-10 и более — уже крупные. Согласитесь, что с московскими гигантами, насчитывающими от 1000 человек в штате, сравнивать не приходится. При этом таких мелких агентств даже в небольших городах насчитываются десятки, а то и сотни. Например, в Щелково работает 150 агентств недвижимости, в Электростали — 80. При этом, скажем, в той же Электростали 20% сделок на рынке приходится на долю двух наиболее крупных компаний.

В таких условиях приобретение франшизы может стать спасательным кругом для небольшого агентства. Франчайзинг дает не только раскрученное имя, но и отработанные технологии, что экономит не только время, но и деньги, вкладываемые в развитие своего дела. Статистика Европы и США показывает, что из 100 малых фирм в первые три года остаются на плаву лишь 15 (остальные становятся банкротами), а вот компании-франчайзи в 86 случаях из 100 продолжают работу. В Германии такой показатель еще выше: только 8% франчайзи закрывают свое дело. Однако при всех очевидных преимуществах в России, по разным данным, пока только 3-5% риэлторских агентств работают по схеме франчайзинга. Для сравнения, в США существуют 34 франчайзинговые риэлтерские сети, через них проходит около 45% сделок на рынке недвижимости, в странах Европы через франшизные агентства совершается 30% сделок по жилью.

Тем не менее, за франчайзингом на рынке недвижимости России — будущее. С 1990-ых годов на отечественный рынок вышло более 10 франчайзиновых сетей российского и иностранного происхождения. Условия приобретения франшизы разнятся от бренда к бренду, и каждый потенциальный франчайзи может выбрать для себя наиболее подходящий вариант. Безусловно, фактор стоимости франшизы зачастую является решающим при выборе партнера. Но сам ценник не определяет качество предоставляемых франчайзером услуг. Так, например, сети, только выходящие на рынок, устанавливают более чем доступные расценки на свой пакет, чтобы на этапе становления привлечь как можно больше компаний. Также потенциальным франчайзи стоит обращать внимание и на акции «первый партнер в городе». Практически каждый франчайзер в стремлении расширить географический охват предоставляет дополнительные преимущества, бонусы и скидки первому агентству-франчайзи в городе. Кроме этого, обратите внимание на опцию «единый колл-центр», которая подразумевает предоставление клиентского трафика всем своим офисам за счет распределения входящих звонков единого колл-центра франчайзера. Пока такое преимущество дают далеко не все бренды.

Сравнение франчайзинговых риэлторских сетей в России