Специалисты Группы Эталон и научно-исследовательской компании CelebriumX провели городское исследование продуктовых предпочтений покупателей квартир в столичных проектах комфорт- и бизнес-классов. В основу методики лег метод сопряженной идеомоторики - запатентованная технология, обладающая статусом «мировой новизны».
Исследование выяснило истинное отношение и предпочтение к более чем 157 характеристикам современного жилья. Оценка проводилась по трем поведенческим показателям:
-
важность: важность определенного фактора при покупке квартиры в новостройке Москвы от застройщика,
-
желаемость: насколько респондент хочет, чтобы это было в его квартире,
-
готовность оплатить: насколько респондент готов доплатить за ту или ной опцию при покупке новой квартиры.
Результатом исследования стало точное понимание, какие продуктовые характеристики современных девелоперских проектов являются предпочтительными для покупателей с точки зрения восприятия, и за какие люди готовы платить при выборе места для жизни.
Среди ключевых предпочтений оказались квартальная застройка, светлый двор и безопасные маршруты для детей. Жители также готовы платить за мастер-спальню с гардеробной и ванной, систему «умный дом» и фильтрацию воды и воздуха. Меньше всего покупатели реагируют на яркие фасады и стандартные кухни. Также большинство покупателей пока не осознают ценности таких опций, как, например, эксплуатируемая кровля, и не готовы платить за инновационные и экологичные технологии строительства, если они будут обходиться дороже традиционных подходов.
«Мы впервые проводили исследование с большим количеством характеристик такого сложного продукта как жилые новостройки и окружающая среда. Результат показал, что далеко не все транслируемые продуктовые преимущества в рекламе застройщика на самом деле являются для покупателя ценными и важными, - комментирует основатель и генеральный директор CelebriumX Василий Карагезов. - На следующем этапе мы планируем создавать и тестировать с Группой Эталон коммуникацию для девяти потребительских сегментов, в основу которой лягут только те характеристики, которые оказались наиболее привлекательными. CelebriumX и дальше планирует развивать исследовательскую продуктовую линейку в сфере недвижимости. Мы видим потенциал в повышении эффективности маркетинга девелопера на базе результатов наших исследований».
«Подобные глубинные исследования помогают нам лучше понять нашего покупателя, изучить сомнения и опасения, которые пока препятствуют внедрению новых подходов в строительстве и архитектуре и эффективно работать над совершенствованием нашего продукта в условиях быстро меняющихся предпочтений и запросов горожан, - добавляет коммерческий директор МосТУ Группы Эталон Василий Фетисов. - В своих проектах мы уже сегодня предлагаем клиентам набор самых востребованных характеристик, но в тоже время мы изучаем все передовые тренды и инновации и мотивируем покупателей выбирать лучшее».
Источник: ГдеЭтотДом.РУ