Эксперты столичного рынка жилья выявили прямую зависимость возраста покупателя квартиры в новостройке и строительную готовность дома. По наблюдениям аналитиков компании TOUCH, потенциальные владельцы недвижимости в возрасте до 35 лет, выбирая жилье в высокобюджетном сегменте, предпочитают приобретать его на средней либо высокой стадии готовности новостройки. А вот категория готовых подождать и вложиться в жилье на начальном этапе строительства на 80% представлена аудиторией от 40 лет и старше.
Как меняется возрастной срез покупателей жилья в новостройках бизнес-класса Москвы в зависимости от стадии его строительной готовности, выяснили специалисты девелоперской компании TOUCH. По их данным, на начальном этапе строительства порядка 80% сделок приходится на людей старше 40 лет, тогда как на среднем и высоком этапах большая часть – 60%-70% – покупатели в возрасте 25-35 лет. Такая динамика, считают эксперты, связана с особенностями запросов целевой аудитории в привязке к опыту и жизненному циклу семьи.
«Покупатели средних лет и старше, как правило, могут позволить себе ждать переезда дольше, у них более широкий горизонт планирования и, чаще всего, уже есть комфортная квартира в Москве или другом регионе, а бывает, что и не одна. Эта группа более аналитически и структурированно подходит к вопросу покупки жилья у застройщика, рассматривая больше проектов, - объясняет «расстановку сил» управляющий партнер TOUCH Сергей Шиферсон. - Для молодежи и молодых семей, напротив, важен фактор времени: у одних он связан с желанием уехать от родителей и начать самостоятельную жизнь, у других – с потребностью расширения жилой площади. И в том, и в другом случае они хотят переехать в новую квартиру как можно быстрей и выбирают объекты со сроком сдачи в ближайшие 1-2 года. Основное исключение из правила – общая привлекательность лота и принципиальная разница в цене по сравнению с новостройками, которые вот-вот сдадутся. В этом случае клиент готов приобрести его на ранней стадии и ждать, пока дом будет строиться».
При этом интересы обеих возрастных категорий покупателей жилья в комплексах бизнес-класса не слишком расходятся – и у тех, и у других наибольшей популярностью пользуются «евродвушки» и «евротрешки»: на них приходится порядка 80% всех сделок. Также больше половины покупателей ищут квартиры с чистовой отделкой, чтобы иметь возможность въехать сразу после сдачи дома в эксплуатацию.
Относительно новым, но уже часто встречающимся и от той, и от другой аудитории стал запрос на камерность и малоэтажную застройку.
«На примере наших проектов Композиция №24 и Champine мы отметили, что одной из ключевых причин выбора жилья называют клубный формат. Люди устали от высоток, масштабной, плотной застройки и давящей атмосферы «человейников». Им хочется дружить со своими соседями, устраивать совместные мероприятия, отпускать своего ребенка гулять во двор и знать, что за ним присмотрят знакомые», – резюмирует Сергей Шиферсон.
Источник: ГдеЭтотДом.РУ