Новые возможности заработка для риэлтора

25 июня 2024 г.

Специалисты по недвижимости постоянно ищут новых клиентов, ведь доход риэлтора определяется количеством и стоимостью совершённых сделок. Эти параметры не всегда получается увеличить, но существуют дополнительные способы вырасти в заработке, используя наработанную клиентскую базу. Агент может помогать клиентам с выбором и оформлением страховых продуктов, получая комиссионное вознаграждение. Расскажем, как заработать на страховке, сотрудничая с несколькими страховыми компаниями, из чего складывается заработок онлайн риэлтора и в чём преимущества работы через платформу Пампаду.

Как риэлтору начать зарабатывать на страховании

Страховые компании приглашают желающих подключиться к партнёрке страхования ипотеки и продавать полисы, получая до 60% от стоимости страховки. Ниша, в которой работает риэлтор, предполагает интерес аудитории к ипотечному, имущественному, титульному и другим видам страхования. Это значит, что специалист по недвижимости станет получать заработок с каждого ипотечного заёмщика.

Среди видов страховых продуктов есть такие, без которых не обойтись при покупке недвижимости в ипотеку. Если покупатель не оформит страховку у вас, он сделает это в другом месте, потому что есть требования банков и законодательства.

Квартира, приобретаемая в ипотеку, страхуется в обязательном порядке, а дополнительно для снижения ипотечной ставки кредитные организации предлагают оформить другие виды страхования. Для риэлтора это потенциальный источник дополнительного заработка — до 25-30 тыс. рублей с каждого покупателя только за счёт оформления страховки на недвижимость.

Что такое партнёрская программа

Партнёрская программа — это инструмент привлечения клиентов на услугу или товар. В партнёрке участвуют 3 стороны: поставщик продукта, посредник (риэлтор, агент) и клиент — человек, который покупает.

Агент выступает в роли консультанта, разъясняет покупателю преимущества продуктов разных компаний, помогает сделать выбор, вносит предоставленные данные в поля, предназначенные для заполнения. Когда сведения внесены, клиент получает ссылку на оплату, по которой страховая компания идентифицирует личность партнёра и клиента. Каждая сделка учитывается и оплачивается страховщиком. Размер партнёрского вознаграждения в ведущих СК достигает 60%.

Как это работает: оформление и заработок

Рассмотрим пошагово, как заработать на страховании риэлтору на примере ипотеки:

Помогаете клиенту подобрать объект недвижимости.
Подготавливаете документы для передачи в банк.
Параллельно консультируете клиента, объясняя выгоды оформления полиса с вашей помощью.
Подбираете страховую компанию и тариф, подходящий для покупателя квартиры.
Оформляете полис, клиент совершает оплату.
Страховщик переводит ваше вознаграждение — процент от цены полиса.

Разнообразие вариантов страхования открывает перед риэлтором безграничные возможности. Возможности дополнительного заработка для агентов не ограничиваются страхованием. Предлагайте всё, что может заинтересовать клиента: расчётно-кассовое обслуживание, вклад под повышенный процент, карту с интересными условиями. Лучше начать с обязательных видов страховки, а по мере приобретения опыта добавить более сложные услуги.

Выгода в сфере онлайн-страхования

Онлайн-страхование для риэлтора имеет множество преимуществ, потому что позволяет работать с клиентами онлайн и офлайн. Как правило, процесс покупки квартиры происходит при личном взаимодействии риэлтора с покупателем. Такому клиенту стоит предложить помощь в подборе страховки, когда он пришёл в офис. Важно правильно выбрать момент, выявить потребность и взять время на подбор продукта, подходящего под запрос. Как только полис оформлен и оплачен, агент получает свою часть денег.

Другой вариант — оказание услуг онлайн. Агент вправе совмещать услуги в сфере страхования с основной деятельностью и знакомить людей с предложениями страховщиков у себя на сайте, в соцсети или на другой площадке, которая имеется.

Выгода покупателя недвижимости — в экономии времени и денег. На самостоятельное сравнение СК и подбор продукта у обывателя уйдёт несколько дней или недель, а благодаря риэлтору процесс пройдёт гораздо быстрее. Второе преимущество для клиента — экономия на полисе. Страховщики предлагают разные условия для тех, кто страхуется напрямую и через партнёров. Во втором случае часто бывает дешевле. СК устанавливают дифференцированные ставки, чтобы у агента был серьёзный аргумент — почему через него выгоднее.

Как риэлтору стать страховым агентом

Специалист по недвижимости становится страховым агентом двумя способами:

Оформляет агентский договор с одной СК и работает только с ней.
Подключается к партнёрской программе через онлайн-платформу и получает доступ ко всем страховым продуктам, доступным для партнёров.

Второй вариант подработки для риэлтора наиболее удобен. Он предполагает заключение одного договора — с сервисом партнёрских продаж, который берёт на себя коммуникацию со страховщиками и формальности, связанные с отчётностью.

О сервисе Пампаду

Пампаду — это онлайн-площадка для дополнительного заработка риэлторов, объединяющая поставщиков страховых и финансовых продуктов и партнёров — людей, которые привлекают клиентов и получают процент или фиксированную сумму с каждой сделки.

Для получения доп. заработка риэлтору достаточно сделать несколько шагов: