17 июня: семинар «Риэлторский маркетинг. Привлечение новых клиентов»

«Школа Риэлтора» юридической Компании «Бергер и Партнеры» приглашает риэлторов на авторский курс Родиона Совдагарова «Риэлторский маркетинг. Привлечение новых клиентов».

Дата: 17.06.2015

Место: Б. Златоустинский пер. д.9 этаж 3

Время: 11.00–18.00

Стоимость: 3 000 руб.

Семинар предназначен как для начинающих, так и для опытных риэлторов. На нём будут обсуждены практические методики работы на рынке, направленные как на привлечение новых клиентов, так и на поддержание и развитие сформированной клиентской базы. Содержание семинара сформировано на основании анализа опыта российских риэлторских компаний и опирается на особенности маркетинга в современных российских условиях и особенностях русской деловой коммуникации.

1. Работа без простоев. Как перестать нервничать и начать зарабатывать

• Организация бесперебойной работы. Методика «дудочки и кувшинчика»

• Конверсия клиентов. Как планировать свои заработки? Как планировать своё развитие?

• Управление рабочим временем риэлтора

2. Что продаём? Чем «завлечь клиента»?

• Современная риэлторская услуга — «фабрика выгод» клиента

• Почему работая без эксклюзивного договора, риэлтор гарантированно нанесёт вред клиенту?

3. Как продаём?

• Трёхфазная модель продажи риэлторской услуги.

• Когда услуга продана? Как это понять?

4. Распределение маркетинговых методик по типам клиентов. Учёт конкуренции

5. Риэлторские маркетинговые методики

• Стимулирование повторных обращений и рекомендаций

• Работа с рекламными обращениями. Продажа встречи.

• Сети агентов влияния. «Районная монополия»

• Работа на массовых мероприятиях.

• Холодный прозвон.

• Работа с индивидуальными рекламными материалами. Партизанский маркетинг.

• Интернет. Образ риэлтора в сети и использование интернет-ресурсов для привлечения клиентов.

6. Расширение клиентской базы за счёт «молчунов». Как продать свою услугу тому, кто не верит в разрешимость своего жилищного вопроса

Подробнее о мероприятии