Риэлтор в коммерческой недвижимости – больше, чем риэлтор

9 апреля 2013 года портал ГдеЭтотДом.РУ провел новый семинар — «Коммерческая недвижимость: от основ — к современным технологиям».

Семинар предназначен для начинающих риэлторов, которые хотят работать с коммерческой недвижимостью, а также для руководителей агентств, которые намерены начать работать в данном сегменте.

Автор семинара Марина Саукова, бизнес-тренер, практик с 15-летним стажем работы, рассказала об общих понятиях, специфике и классификации рынка, типах коммерческой недвижимости и пр. Кроме того, она поделилась своим практическим опытом, рассказав о тонкостях работы и мастерстве переговоров. Но, главное, дала ответ на вопрос, чем риэлтор, работающий с жилой недвижимостью, отличается от риэлтора по коммерческой недвижимости: в последнем случае риэлтор должен обладать не только навыками дипломата, но и техническими знаниями. Простой пример: при подборе помещения для клиента — швейной фабрики — инженер арендодателя отказал в аренде со словами: «Здание не выдержит вибрации, оно не рассчитано на подобное оборудование». Арендаторы поникли: помещение им понравилось, все устраивало — и место, и цена. Пришлось спорить с инженером и доказывать, что при желании вибрацию можно уменьшить, положив алюминиевый лист не менее 5 мм толщиной (за счет этого увеличивается площадь нагрузки), а под низ — резиновую прослойку, которая будет поглощать вибрацию. Инженер согласился, и спустя время счастливые арендаторы начали работу. Сделка была совершена".

На семинаре также была затронута тема договоров аренды, рассмотрены специфика работы риэлтора как с арендатором, так и с арендодателем, вопросы купли-продажи коммерческой недвижимости, особенности работы риэлтора в этом сегменте.

Учитывая интерес риэлторского сообщества к семинарам по коммерческой недвижимости, федеральный портал ГдеЭтотДом.РУ продолжит организовывать подобные мероприятия. Следующий семинар по коммерческой недвижимости пройдет 27 июня 2013 года.