Риэлторы все чаще приходят к выводу о том, что продать квартиру становится труднее: сказываются и обширный выбор, и колебания цен, и ложные объекты. Так что же делать? Главное требование клиента — продать квартиру побыстрее и подороже. От этих слов риэлторы хватаются за голову, особенно когда жилье в «убитом» состоянии или предлагается по слишком завышенной цене. «Самое важное при продаже любого объекта, — комментирует руководитель развития продуктов портала ГдеЭтотДом.РУ Юлия Вишнякова, — правильно и нестандартно подойти к рекламе. Нужно показать покупателю выгоду и привести доводы». Как раз о том, как правильно позиционировать объект в Интернете, и рассказывала Юлия Вишнякова на бесплатном семинаре «Маркетинговые инновации в риэлторском бизнесе», который прошел 4 декабря 2013 года.
Риэлторы все чаще приходят к выводу о том, что продать квартиру становится труднее: сказываются и обширный выбор, и колебания цен, и ложные объекты. Так что же делать?
Главное требование клиента — продать квартиру побыстрее и подороже. От этих слов риэлторы хватаются за голову, особенно когда жилье в «убитом» состоянии или предлагается по слишком завышенной цене. «Самое важное при продаже любого объекта, — комментирует руководитель развития продуктов портала ГдеЭтотДом.РУ Юлия Вишнякова, — правильно и нестандартно подойти к рекламе. Нужно показать покупателю выгоду и привести доводы».
Как раз о том, как правильно позиционировать объект в Интернете, и рассказывала Юлия Вишнякова на бесплатном семинаре «Маркетинговые инновации в риэлторском бизнесе», который прошел 4 декабря 2013 года. Спикер начала со слов: «Риэлтор не программист, но все-таки он должен уметь работать в виртуальном пространстве». И рассказала о таких современных способах продвижения объекта и риэлтора в Сети, как выгрузка объектов на несколько сайтов одновременно, работа в социальных сетях и составление уникального коммерческого предложения.
«К каждому объекту нужно подходить индивидуально, — советует Юлия Вишнякова. — Выпишите для себя все исходные данные и определите, в чем преимущество этой квартиры. Даже если вы продаете объект на последнем этаже „сталинки“, это еще не значит, что он будет продаваться долго. Там же высокие потолки, возможность выхода на технический этаж, малое количество несущих стен — прекрасная альтернатива популярным лофтам и студиям!» Участники совместно со спикером попрактиковались в составлении коммерческого предложения для своего, на первый взгляд бесперспективного, объекта.
В конце семинара Юлия Вишнякова рассказала о трендах рынка недвижимости и пожелала всем участникам в новом году побольше креативных идей, закрытых сделок и приятных клиентов.
Кстати, в связи с большим количеством желающих попасть на данный семинар портал ГдеЭтотДом.РУ идет навстречу риэлторскому сообществу Москвы и Московской области и проведет последний бесплатный семинар 30 января 2014 года. Регистрация открыта!