27 сентября: семинар «Брокеридж коммерческой недвижимости»

Длительность семинара – 5 дней

Даты проведения семинара: 27.09.2010 – 01.10.2010

Время занятий – с 10:00 до 17:00

Место проведения: Лубянский проезд, 15/2. Ресторан «Мили», 2-й этаж

Программа семинара:

• Определение брокериджа
• Состав брокерской услуги
• Обзор основных составляющих услуги
• Что продает брокерская компания.

• Типы клиентов: пользователи и инвесторы
• Как привлекать клиентов
• Основные инструменты маркетинга коммерческой недвижимости
• Вспомогательные инструменты маркетинга коммерческой недвижимости
• Обзор инструментов активных продаж коммерческой недвижимости
• Разбор инструментария активных продаж: для чего нужен каждый из представленных инструментов, как он работает.
• Обзор и разбор основных ошибок, возникающих при работе с коммерческой недвижимостью
• Профилактика ошибок, возникающих при работе с коммерческой недвижимостью
• Обзор необходимых знаний и навыков, необходимых для успешных продаж коммерческой недвижимости

• Типы офисной недвижимости.
• Классификация офисной недвижимости
• Типы торговой недвижимости
• Классификация торговой недвижимости

• Брокеридж коммерческой недвижимости:
• Первый контакт с владельцем
• Первичный осмотр объекта коммерческой недвижимости
• Особенности проведения осмотра офисной и торговой недвижимости
• Формирование коммерческого предложения для владельца коммерческой недвижимости
• Сравнительный анализ объекта недвижимости
• Определение размера комиссионного вознаграждения
• Создание плана проведения переговоров с владельцем
• Создание коммерческого предложения для владельца недвижимости
• Подготовка и проведение переговоров с владельцем
• Сбор необходимых документов для подписания агентского договора
• Согласование и подписание агентского договора

• Создание маркетингового плана реализации объекта
• Анализ целевой аудитории объекта коммерческой недвижимости
• Разработка рекламных мероприятий для реализации маркетингового плана
• Разработка расписания реализации мероприятий маркетингового плана
• Реализация рекламной кампании по продвижению объекта на рынке
• Получение обратной связи от рекламы и маркетинговых мероприятий

• Первый звонок клиента
• Достижение договоренностей о просмотре объекта
• Просмотр объекта с потенциальным клиентом
• Подготовка переговоров с потенциальным клиентом
• Проведение переговоров с потенциальным клиентом
• Согласование договора с потенциальным клиентом
• Подписание договора с потенциальным клиентом
• Регистрация договора в ФРС

• Закрытие сделки по клиенту
• Постпродажное обслуживание

Заявки на участие присылайте на электронный адрес:info@rowgroup.ru.

Просьба в заявке указать следующие данные:

Получи ипотеку на квартиру!