Вознаграждение в 25% не всегда достаточно для того, чтобы риэлтор мог развиваться. Компании предложили выход из ситуации. Перед руководством компаний DOKI и «Агент 002» возникла задача поднять размер вознаграждения до 80% (от сделки купли-продажи недвижимости).
Вознаграждение в 25% не всегда достаточно для того, чтобы риэлтор мог развиваться. Компании предложили выход из ситуации. Перед руководством компаний DOKI и «Агент 002» возникла задача поднять размер вознаграждения до 80% (от сделки купли-продажи недвижимости). Для этого компании придумали запустить новый формат работы, предложив риэлторам стать индивидуальными предпринимателями и присоединиться к известным и уважаемым на рынке брендам с многолетним опытом работы в качестве партнеров.
Другой аспект, отражающийся на размере вознаграждения, — это налоговая нагрузка. В новом формате, предложенном компаниями DOKI и «Агент 002», благодаря упрощенной системе налогообложения для индивидуальных предпринимателей — налоговое бремя снижено в два с половиной раза по сравнению с обычном размером, который уплачивает работодатель как налоговый агент за своего штатного сотрудника. Так рынок получил агентов, сильно мотивированных на результат, которые прилагают максимум усилий к успешной сделке.
Кроме того, компании разгрузили агентов от не свойственных ем задач, высвободив время для главной функции — общения с клиентом. Существующие технологии позволили риэлтору не ходить в офис, а работать из любой точки города удаленно. Всю работу риэлторы теперь получают по телефону и интернету. При этом агент имеет возможность немедленно начать работу, у него нет необходимости согласовывать свои действия ни с кем — тем самым минимизируются временные потери. С другой стороны, с помощью CRM-системы агент может самостоятельно по звонку клиента скорректировать информацию, которая оперативно отразится и на всех рекламных площадках, использующихся в компаниях.
Ещё одним способом экономии времени (и денег!) стала районная специализация агентов. Каждый риэлтор, сотрудничающий с компаниями DOKI и (или) «Агент 002», может закрепить за собой один из 126 районов Москвы или Подмосковья, в котором ему удобнее работать. А продвижению риэлтора как специалиста по данному району способствуют виртуальные «офисы», то есть территориальные страницы на сайтах компаний, которые построены таким образом, что посетитель сразу попадает к группе дежурных риэлторов.