Институт экономики недвижимости Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики» приглашает принять участие в семинаре: «Как создать хит продаж»: современные стратегии развития коттеджного поселка: концепция, ФПС, управление проектом, продажи, эксплуатация"
Институт экономики недвижимости Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики» приглашает принять участие в семинаре: «Как создать хит продаж»: современные стратегии развития коттеджного поселка: концепция, ФПС, управление проектом, продажи, эксплуатация«
Дата проведения:
Место проведения: Москва, ул. Мясницкая, д. 20, ауд. 125 (522) — Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики».
Семинар предназначен для: частных застройщиков, девелоперских компаний и агентств недвижимости, специалистов по загородной недвижимости; частных инвесторов и специалистов инвестиционных компаний; заместителей руководителей и специалистов администраций регионов по экономике, инвестиционной политике и имущественным отношениям.
Цель семинара: дать системный взгляд на инвестиционную привлекательность при создании, проектировании и строительстве коттеджных поселков. Участники семинара получат целостное представление о возможных рисках, смогут рассчитать все затраты на реализацию проекта.
Успеха в области девелопмента и продаж можно достичь, правильно рассчитав стратегию и контролируя показатели проекта в процессе реализации, для того чтобы четко реагировать на изменяющиеся условия рынка. В нашей двухдневной программе Вы получите необходимые сведения о прогнозировании рынка, разработке концепций, организации и управлении проектами на всех этапах развития объектов недвижимости; разносторонние сведения обо всех этапах девелопмента, а также особенностях управления проектами в условиях рынка, разработке ТЭО проекта; ознакомитесь с ключевыми моментами процесса и функциями организаций — участников проекта девелопмента; овладеете представлениями о различных специализированных сторонах: архитектуре, маркетинге, финансах, строительстве, менеджменте.
По окончании семинара слушатели смогут самостоятельно ответить на вопросы:
- Как эффективно проводить продажи и на каком этапе (что продается и почему)
- Как оценить рентабельность проекта
- Как управлять проектом в сложных условиях рынка
- Как эффективно проводить продажи коттеджных поселков и на каком этапе их начинать
- Какие риски в девелопменте, управление рисками
- Какие факторы влияют на сроки и прибыльность проекта
- Как составить техническое задание на проектирование поселка
- Как рассчитать все затраты на реализацию проекта
- Как оставить бизнес-план (ТЭО проекта)
- Как определить основные этапы реализации проекта и алгоритм дальнейших действий
- Предложить заказчику оптимальные варианты реализации проекта с учетом возможных рисков
Программа семинара:
1. Обзор рынка загородной недвижимости
- Организованный рынок жилой загородной недвижимости: текущее состояние и перспективы на примере МО
- Цикличность рынка загородной недвижимости: что ждет рынок загородной недвижимости в 2012 году
- Стратегии девелоперов на рынке: сегодня и завтра: Новые тренды загородного рынка
2. Концептуальное решение коттеджного поселка
- Классификация коттеджных поселков
- Требования к социально-бытовой и инженерной инфраструктуре
- Архитектурная концепция поселка
- Неценовые конкурентные преимущества новых проектов
- Коммерческая инфраструктура
- «Ре-концепция» текущих проектов
- Современные требования к проектированию и согласованию документации по поселку, длительность и стоимость этапов
3. Юридические аспекты объединения собственников жилья и недвижимости в коттеджных поселках
- Финансово-правовые схемы реализации объектов в коттеджных поселках
- Организационно-правовые формы объединения собственников жилья и недвижимости в коттеджных поселках. Схемы договорных отношений.
- Обзор изменений действующего законодательства и законопроектов в сфере регулирования рынка загородной недвижимости: оценка с позиции застройщика.
- Финансово-правовые аспекты создания и реализации имущества общего пользования в коттеджном поселке. Правовые схемы строительства сетей, оптимизация налогообложения
4. Выбор оптимальной модели бизнеса и состава участников проекта
- Основные этапы реализации проекта
- Этапы девелопмента как процесс изменения стоимости объекта загородной недвижимости
- Команда (персонал для реализации проекта)
- Основные участники проекта и их функции
- Порядок реализации проекта (строительная часть)
- Организация производства строительных работ
- Осуществление технического надзора за производством строительных работ
- Выбор поставщиков и подрядчиков работ
5. Продажи в коттеджном поселке
- Система продаж
- Рекламная стратегия коттеджного поселка на стадии выхода на рынок
- Малобюджетные способы продвижения в сегменте загородной недвижимости
- Размещение рекламы по видам и доля от рекламного бюджета
- Организация маркетинга, рекламы и продаж на основе системы показателей эффективности
- Контроль деятельности и анализ показателей
- Визуализация проекта
6. Мастер-класс Бизнес-план (ТЭО) поселка
- Разделы ТЭО
- Пример Инвестиционного плана проекта
- Структура себестоимости
- Разработка бизнес-плана поселка на конкретном примере
- Выдача рекомендаций по проектам участников семинара
7. Организация работы управляющего коттеджным поселком
- Способы управления коттеджным поселком
- Построение взаимоотношений управляющего коттеджным поселком с товариществом собственников жилья, потребительским кооперативом, некоммерческим партнерством и т.д.
- Перечень основных вопросов, выносящихся на общее собрание собственников домовладений
- Выбор способа управления
- Утверждение договора управления
- Утверждение тарифа на управление и эксплуатацию
- Особенности очного и заочного голосования
Преподаватели:
- Таганов Дмитрий Николаевич — руководитель Аналитического Центра Корпорации ИНКОМ
- Лукинов Валерий Валентинович — руководитель Комитета по Загородной недвижимости Российской Гильдии Риэлторов, руководитель Подразделения «Парк Культуры» Корпорации ИНКОМ (научный руководитель семинара)
- Коммерческий директор архитектурно проектной компании
- Управляющий директор коттеджного поселка
- Юрисконсульт риэлторской компании
Стоимость участия в семинаре: 15 000 рублей, в т.ч. НДС 18%.
Обязательна предварительная регистрация (см. форму заявки http://www.re.hse.ru/ru/main/goodpage/137/).
Подробную информацию можно узнать по телефону: