23-24 мая: авторский семинар Наринэ Саркисян

Интернет портал ГдеЭтотДом.РУ, приглашает Вас принять участие в авторском семинаре для руководителей агентств недвижимости, который проведет Наринэ Саркисян, управляющий партнер «Business Bureau Consulting» (Business ВС), в прошлом — управляющий партнер «Бизнес Бюро недвижимости» и руководитель агентства недвижимости «Holy Land», МВА, сертифицированный специалист рынка недвижимости с 1990 года (Аттестат № РОСС RU РГР УЗ 77.01 БН 1585, выданный РГР), советник и бизнес-консультант, автор статей по бизнесу, менеджменту, недвижимости и инвестициям.

Дата и время проведения: 23-24 мая 2012 года, с 10:00, до 17:00

Место проведения: г. Москва, Ленинградский проспект, д. 62А, ТЦ Галерея Аэропорт, конференц-зал (3 этаж).

Программа семинара:

1 день:

«Среда обитания» агентства недвижимости

• внешние и внутренние факторы «жизнеспособности и жизнедеятельности» риэлтерской организации. Позиция и оценка участников рынка недвижимости риэлтерской деятельности.

Стратегия развития агентства недвижимости

• этапы жизненного цикла риэлтерского бизнеса;
• плюсы и минусы распространенных схем открытия и способов организации риэлтерского бизнеса;
• как создать конкурентное преимущество агентства недвижимости;
• что выгоднее: использовать раскрученный бренд или развить собственный «с нуля»?

Выбор специализации и создание риэлтерской услуги

• на что делать ставку и от чего зависит выбор специализации агентства недвижимости? Влияет ли данный выбор на доходность компании?
• как создать уникальную услугу? Технология работы с клиентом: от разработки до внедрения;
• сколько стоят риэлтерские услуги? От чего зависит размер комиссионных?

Планирование и структура построения агентства недвижимости

• бизнес-планирование и внедрение организационного плана агентства недвижимости;
• состав и разновидность организационной структуры компании;
• автоматизация бизнес-процессов как способ повышения эффективности работы агентства.

2 день:

Стратегия развития управления персонала или как создать успешную команду

• организация рекрутинга и выбор актуальных схем;
• как оценить кадровый потенциал компании в целом и для чего это необходимо? Кадровый аудит и тестирование сотрудников;
• как удержать эффективных сотрудников и создать условия для их продуктивной работы? Бонусная шкала вознаграждения риэлторов;
• схемы организации обучения и развития персонала. Что должна отражать программа обучения риэлторов?
• что побуждает риэлторов совершить «левую» сделку и как с этим бороться? Как мотивировать сотрудников на продуктивную работу? Типы мотивации.

Реклама агентства недвижимости

• этапы планирования рекламной кампании агентства недвижимости;
• какие рекламные инструменты являются наиболее эффективными для каждого этапа, и от чего зависит их выбор? Основные ошибки, допущенные при разработке рекламных планов;
• зависит ли эффективность рекламы от рекламного бюджета?
• какова отдача от брендовой рекламы и на каком этапе жизненного цикла риэлтерского бизнеса необходимо финансировать?

Финансовый план агентства недвижимости

• учет и контроль финансовых потоков;
• какими ресурсами должна обладать компания, чтобы иметь устойчивый рост?
• «серая» и «белая» бухгалтерия агентства недвижимости. Как уйти от «серых» схем и не потерять рентабельность?
• легальные пути оптимизации налогообложения в риэлтерском бизнесе;
• увеличиваем доходы за счет сокращения расходов, так ли это?

Стоимость участия в семинаре за 2 дня одного слушателя — 12 000 руб.
Стоимость участия в семинаре за 1 день одного слушателя — 6900 руб.

В стоимость участия включены: сертификат участника, комплекты для записей, кофе-брейк, обед.

Способ оплаты для юридических лиц: безналичный расчет.
Способ оплаты для физических лиц: оплата заполненного извещения в любом отделении Сбербанка.

По вопросам участия или организации обращаться:
Анастасия Андреева, руководитель презентационных проектов компании ГдеЭтотДом.РУ
Тел.: + 7 (495) 657-99-21, доб. 2209
E-mail: AndreevaAV@gdeetotdom.ru