Агент риэлторской компании А в течение двух месяцев искал для своего клиента-покупателя квартиру, удовлетворяющую всем его требованиям. Наконец вариант, устраивающий покупателя по всем параметрам, был найден. Интересы продавца представляет Агент компании Б.
Ситуация № 5: «Подорожавшая квартира»
Агент риэлторской компании А в течение двух месяцев искал для своего клиента-покупателя квартиру, удовлетворяющую всем его требованиям. Наконец вариант, устраивающий покупателя по всем параметрам, был найден. Интересы продавца представляет Агент компании Б.
Агент компании А приехал в компанию Б вносить аванс. Однако Агент компании Б отказался от приема аванса на ранее согласованных условиях, объяснив это тем, что по просьбе их клиента они поднимают цену на квартиру на 300 тысяч рублей.
|
Елена Левина, специалист по работе с недвижимостью агентства недвижимости «Триумфальная арка»: Елена Левина победитель шестого конкурса «Лучший риэлтор» в номинации «Оптимизация затрат», обладатель специального приза от журнала «Недвижимость и Цены», порталов RussianRealty.ru, Realty.dmir.ru и Kvadroom.ru |
Евгений Меркушкин, эксперт вторичного рынка жилья агентства недвижимости «ЮСИН недвижимость»: Евгений Меркушкин победитель шестого конкурса «Лучший риэлтор» в номинации «Семейный риэлтор», обладатель специального приза от журнала «Недвижимость и Цены» и портала Kvadroom.ru
|
|
В нашей риэлторской жизни такая ситуация — не новость. Если предположить, что появился покупатель, готовый заплатить на 300 тысяч рублей больше — у него бы уже давно приняли аванс. Скорее всего у клиента Агента Б изменились жизненные обстоятельства, по которым он вынужден повысить цену. Задача Агента А выяснить, что это за обстоятельства, а затем предложить возможный вариант решения. Ведь профессионал знает — выход есть всегда! Как правило, решение находится. Возможно, после выяснения ситуации и рассмотрения нескольких взаимовыгодных вариантов решения, стороны смогут достигнуть компромисса по цене, а следовательно, сделке быть!
|
На мой взгляд ситуация очень общая! Возникают вопросы в связи с чем была поднята цена? С учетом повышения цены, это рыночная стоимость квартиры? Возможен вариант, когда нашелся покупатель, предложил больше, почему заранее не было проговорено о поднятии цены? Тем не менее в этой ситуации все решают переговоры: А) Возможно продавец блефует, хочет заработать, тогда можно сыграть на том, что его квартира не одна на рынке, очень жаль, что нам придется сделать выбор в пользу другой квартиры. В данном случае, повышение цены не маленькое и заранее этот момент обговорен не был, поэтому это уже вопрос репутации агентства! Завтра такую же ситуацию могу создать для этого агента! Б) Возможно собственнику действительно показалось, что его квартира стоит дешево! Тогда необходимо воздействовать на риэлтора, чтоб он воздействовал на собственника, может быть найти компромисс в цене поднявшись на 100 тыс. руб., возможно часть мебели не нужна, и предложить собственнику ее забрать, предложить встретиться всем вместе за столом переговоров и найти компромисс. |
Разбор ситуации № 4 в рамках конкурса «Лучший риэлтор»
Разбор ситуации № 3 в рамках конкурса «Лучший риэлтор»
Разбор ситуации № 2 в рамках конкурса «Лучший риэлтор»
Разбор ситуации № 1 в рамках конкурса «Лучший риэлтор»