18 апреля: семинар «Работа с возражениями: учимся делать из минусов плюсы»

Дата: 18 апреля 2013 года, 11:00–16:00

Место: конференц-зал портала ГдеЭтотДом.РУ

Адрес:

Приглашаются к участию:

• специалисты по недвижимости как с опытом, так и без опыта работы;
• руководители агентств недвижимости.

Автор семинара:

Марина Анатольевна Саукова — специалист рынка коммерческой недвижимости с 15-летним опытом работы. Работала в компаниях «Малахитовый двор» и «ИАСЭ», а также частным риэлтором. Более шести лет — ведущий преподаватель, бизнес-тренер, автор курсов «Организация и управление риэлторским бизнесом», «Тренинг по коммерческой недвижимости», «Работа с возражениями», «Техника продаж» и др.

Программа*

10:40–11:00 — регистрация участников.

11:00–13:00 — часть I:

1. Клиентские технологии в недвижимости. Квалификация объекта. Квалификация клиента.
2. Приемы НЛП, применяемые в работе с клиентами.
3. Простые схемы влияния на ход сделки.
4. Преодоление возражений типа «мне надо подумать».
5. Метод четырех «да» Бенджамина Франклина.

Внимание: практика! Располагаем клиента к себе. Приемы «породнения» с клиентом.

13:00–13:30 — перерыв.

13:30–15:00 — часть II:

1. Мотивация и ее инструменты в ходе работы с клиентом.
2. Анализ потребностей и возможностей клиента.
3. Приемы превращения минусов в плюсы.
4. Способ убеждения «на бумажке».
5. Торговля: приемы торговли по цене и условиям.

Внимание: практика! Отвечаем на возражения с улыбкой.

* Организаторы оставляют за собой право вносить изменения в программу мероприятия.

Стоимость участия в семинаре одного слушателя — 2500 руб. (с учетом НДС).

При регистрации от одной компании более пяти слушателей — 2200 руб. (с учетом НДС) за каждого участника.

В стоимость участия включены: сертификат участника, комплекты для записей.

Способ оплаты

Для юридического лица: по безналичному расчету.

Для физического лица: только посредством извещения Сбербанка (заполненное извещение оплачивается в любом отделении банка).

По вопросам участия или организации обращаться:

Инна Марина, менеджер презентационных проектов компании ГдеЭтотДом.РУ

тел.: +7 (495) 657-99-21, доб. 2208,

e-mail: marinaia@gdeetotdom.ru

Генеральный аналитический партнер

Официальный информационный партнер

Стратегический аналитический партнер