20-21 февраля: практический двухдневный тренинг "СуперИНТЕНСИВ"

СуперИНТЕНСИВ

Практический тренинг для руководителей агентств недвижимости и наставников

(2 дня)

Место: Москва, Ленинградский проспект. д. 68, стр.16 (схема проезда)

Дата: 20-21 февраля 2014 года

Время: 10:00–17:00

Цель — получить адекватные методы управления агентами и обеспечить их большим объемом работы на новом витке кризиса в России.

Аудитория:

• директора агентств недвижимости;
• руководители отделов и отделений;
• наставники и руководители стажеров;
• корпоративные тренеры (работающие в рамках только одной компании).

ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ

Разделяй и властвуй, или Новый антикризисный курс управления агентами и классическим агентством!

СуперИНТЕНСИВ: за два дня — пятидневный курс.

Форма проведения: практические занятия и упражнения, работа в парах по закреплению материала.

При себе необходимо иметь флеш-карты для получения дополнительного материала по работе.

Первый день

1-я часть

Схемы рекрутинга, целевые аудитории, методы поиска.

Тестирование и собеседование, анкетирование, фиксация результата.

Психотипы соискателей: кого берем, кого на порог не пускаем.

Экспресс-диагностика по трем факторам.

2-я часть

Мотивация старых и новых сотрудников в связи с изменениями на рынке.

Методы удержания сотрудников со стажем.

Методы мотивирования молодых сотрудников.

Уровни зрелости сотрудников, матрица управления ими.

ПЕРЕРЫВ

3-я часть

Требования к сотруднику в первый месяц работы.

Планирование ежедневной деятельности (количество и качество встреч).

Работа с результатом встреч (техники рефрейминга и энергоподкачки сотрудников).

Формирование первичной «воронки продаж» для классических продаж.

Работа с сопротивлением сотрудников. Методы эффективной стимуляции.

Контроль за результатами прозвона баз данных для формирования договорной базы.

Отработка техники телефонных переговоров с сотрудниками (на чем акцентировать внимание, техники контроля, тренировка навыков переговоров).

Второй день

1-я часть

Проведение совещаний, шаблон совещаний.

Планерки: периодичность, постановка целей и задач.

Контроль: методы реального и виртуального контроля.

Формы фиксации договоренностей сотрудника и руководителя по проделанной работе.

2-я часть

Требования к сотруднику во второй месяц работы.

Назначение встреч и реклама объектов.

Принципы рекламных объявлений, источники, методы проверки эффективности (рабочие варианты, сценарии роликов).

ПЕРЕРЫВ

3-я часть

Прием звонков по объектной рекламе сотрудниками и колл-центром.

Применение виртуальных номеров в рекламе.

Скрипт ответов на входящие звонки, формирование таблицы фиксации звонков.

Назначение просмотров квартир.

Подготовка папки продавца. Содержание, графики и навыки презентации папки.

Подготовка к подписанию договора с продавцом.

Техники подписания эксклюзивного договора (варианты договоров и условий эксклюзивности).

БОНУС

Принципы работы с CRM-системой.

Автоматизация деятельности сотрудника.

Шаблоны писем для коммуникации с клиентами.

Принципы отслеживания эффективности.

ПОЧЕМУ ИМЕННО АНДРЕЙ ЗАХАРОВ:

— самый востребованный бизнес-тренер в сфере недвижимости (248 тренингов и практикумов в 2010 году и 287 — в 2011 году);

— в период с 2009 по 2011 год тренинги Захарова посетило более 4500 слушателей;

— 18 директоров компаний на личном коучинге;

— создал три уникальные технологии продаж на рынке недвижимости («револьверные» и «каскадные» продажи, homehunting);

— только авторские тренинги и семинары, построенные по технологии MemFree — технологии интенсивного запоминания;

— основатель и хозяин консалтинговой компании DOMOTEKA, совладелец нескольких агентств недвижимости.

Стоимость участия в семинаре одного слушателя за один день обучения — 4200 руб.

При регистрации от одной компании более пяти слушателей за один день обучения — 4000 руб.

Стоимость участия в семинаре одного слушателя за два дня обучения — 7000 руб.

При регистрации от одной компании более трех слушателей за два дня обучения — 6500 руб.

В стоимость участия включены: сертификат участника, комплекты для записей.

Способ оплаты:

Для юридических лиц: по безналичному расчету.

Для физических лиц: только посредством извещения Сбербанка (заполненное извещение оплачивается в любом отделении банка).

По вопросам участия или организации обращаться:

Анастасия Андреева, руководитель презентационных проектов компании ГдеЭтотДом.РУ

тел.: + 7 (495) 657-99-21, доб. 2209,

e-mail: AndreevaAV@gdeetotdom.ru

Генеральный аналитический партнер

Официальный информационный партнер

Стратегический аналитический партнер