В подавляющем большинстве жилых комплексов, возводимых на территории столицы, для стимулирования продаж девелоперы обещают покупателям скидки.
Из года в год застройщики предлагают потенциальным покупателям различные акции и дисконты на своих объектах. Причем в последнее время девелоперы все чаще используют не только традиционные скидки, но и расширяют список дополнительных дисконтов, которые суммируются с основными или предоставляются на выделенный пул квартир. Это, так называемая группа «скрытых преференций», которые озвучиваются покупателям только при посещении офиса продаж. По сути, это способ вывести покупателя на сделку максимально быстро.
За последние пять лет число проектов с основными скидками выросло более, чем вдвое. По данным АН Бон Тон, в январе 2018 года доля новостроек Москвы, в которых действуют акции и скидки, составила 90%, а в январе 2013 г. этот показатель был на уровне 45%. Объем дополнительных преференций тоже существенно увеличился: за пять лет количество ЖК с дополнительными скидками выросла на 30%.
В структуре специальных предложений застройщиков на рынке первичной недвижимости Москвы 25% составляют индивидуальные скидки, около 30% составляют дисконты в размере от 5 до 15%, действующие на выделенный пул лотов. В комфорт-классе они действуют примерно в 75% проектов, в эконом-классе – в 50% проектов и в сегменте «бизнес» - в 30% комплексов.
«В целом по рынку величина скидок варьируется от 1 до 28%: в комфорт- и бизнес-классах самая распространенная основная скидка составляет 3%, в эконом-классе – 2%, - рассказывает генеральный директор агентства недвижимости Бон Тон Наталия Кузнецова. – Эти небольшие скидки в 80% проектов дополняются довольно существенными скидками (от 5 до 15%) на выделенный пул лотов. Такая практика помогает застройщику в «ручном режиме» как управлять продажами, так и нащупывать ту равновесную цену отсечения, по которой реализуется большая часть предложения».
Доля скидок, которые «спрятаны» под неценовые преференции, как например, машино-место, кладовая или отделка в подарок, выросла по сравнению в 2013 годом на 7% и составляет 10%.
Источник: ГдеЭтотДом.РУ