Наличие данного инструмента покупки значительно повышает доверие покупателей к застройщику. Такое мнение высказал руководитель консалтинговой компании ТОП Идея Олег Ступеньков, выступая на круглом столе в рамках выставки «Недвижимость от лидеров».
Рассрочка – это не только эффективный инструмент продаж жилья в новостройках, но и действенный механизм снижения недоверия потенциальных покупателей к застройщику.
«Недоверие к строительной компании в наши дни может возникать по разным причинам, например, на фоне новостей о крахе крупных девелоперских компаний, - рассказал Олег Ступеньков. - В этой ситуации программы рассрочки, действующие в проекте, рассматриваются покупателем как более выгодные и надежные, ведь это позволяет не вносить сразу 100% по ДДУ, а купить квартиру в Москве, заплатив вначале лишь 30-50% от ее стоимости. Остальные средства выплачивают параллельно со строительством ЖК. Рассрочка, которая оформляется до окончания возведения дома, означает, что застройщик готов вкладывать в стройку не только деньги дольщиков, но и собственные или заемные средства. Такая программа, на наш взгляд, позволяет сократить риски покупателя «первички» на 30-50%».
По нашим подсчетам, в некоторых новостройках Москвы бизнес-класса доля рассрочки может достигать 84% продпж. Остальные сделки проходят со 100% оплатой наличными либо с привлечением ипотеки.
На рынке новостроек Подмосковья ситуация обратная. Здесь почти 90% ДДУ заключаются с использованием ипотеки, а спрос на рассрочку весьма мал. Эксперт объяснил эту ситуацию тем, что предлагаемые программы рассрочки требуют внесения довольно большой суммы на старте либо предполагают более крупные ежемесячные платежи, в сравнении с традиционными жилищными займами.
Однако и в столице, и на рынке недвижимости Подмосковья, наличие программ рассрочки в жилом комплексе помогает «разогреть» спрос и повышает доверие к девелоперу.
«Если застройщик подходит к выстраиванию процесса продаж с разных сторон, как с точки зрения удобства оплаты, предлагая разные способы покупки (наличные, ипотека, рассрочка), так и с точки зрения создания реальных конкурентных преимуществ ЖК, он способен выиграть борьбу за покупателя даже в сегодняшних непростых условиях», - резюмирует Олег Ступеньков.
Источник: ГдеЭтотДом.РУ