Сейчас порядка 20% интересантов первичным рынком недвижимости не могут приобрести новую квартиру из-за проблем с продажей старого жилья, отмечает коммерческий директор ГК А101 в Санкт-Петербурге Мария Орлова. Группа нашла способ как это исправить.
«На вторичном рынке порядка 40% спроса формирует ипотека, а рыночные ставки сейчас составляют 18,5-19%, что делает займ на жилье нецелесообразным. Есть случаи, когда клиенты уже взяли рассрочку, с планами продать квартиру и погасить ее, но вынуждены расторгнуть договор, так как не успевают в срок с реализацией», — рассказывает она.
Ситуация на рынке дает новый толчок для развития розничных вариантов программы трейд-ин у девелоперов, добавляет эксперт. Так, ГК А101 совместно с партнером Обмен.рф запустила такую программу для покупателей квартир в своих проектах в Ленинградской области.
Выглядит это так: Обмен.рф сам выкупает квартиру клиента, а средства за нее перечисляются сразу в счет оплаты новой квартиры. Если старая квартира окажется дороже новой, то остаток вернется клиенту на счет, если нет, можно доплатить, в том числе с помощью ипотеки или рассрочки. Весь процесс обмена занимает от 2 до 5 дней.
Оформить трейд-ин можно даже на квартиру в ипотеке, если в ней прописаны дети или часть ипотечного кредита погашена с помощью материнского капитала. Главное, чтобы ипотечный остаток составлял не более 7,5 млн рублей, а рыночная стоимость квартиры не превышала 15 млн рублей. Программа работает не только в Санкт-Петербурге, но и в Москве, Краснодаре, Екатеринбурге, Новосибирске, Тюмени, Сургуте, Челябинске, Перми и Кургане, так что купить квартиру в трейд-ин можно даже в другом городе.
«Порядка 70% тех, кто хочет продать свою квартиру, решились на это ради улучшения жилищных условий, расширения жилплощади. Однако уровень ипотечных ставок на «вторичке» делает продажу квартиры непростым предприятием. Кроме того, у 16% продавцов своих квартир завышены ожидания по их стоимости относительно ситуации на рынке. Поэтому спрос на услугу обмена среди покупателей новостроек будет расти», — отмечает руководитель группы по работе с партнерами Обмен.рф Екатерина Казакова.
Источник: ГдеЭтотДом.РУ