Риэлтор – профессия, которую многие считают весьма прибыльной. Однако условия работы и уровень дохода таких специалистов могут существенно отличаться. На это влияют не только степень квалификации, опыт риэлтора, но и специфика региона, в котором он трудится. Эксперты сервиса AI-аналитики Find Insight посчитали, сколько же зарабатывают на комиссиях банков на платформе TYMY риелторы и ипотечные брокеры в 2024 году, и как это коррелирует с зарплатами в регионах.
Для расчета усредненного размера дохода риэлторов и ипотечных брокеров аналитики Find Insight взяли данные, полученные в ходе исследования аудитории SaaS-платформы TYMY. Через нее сегодня проходит каждая 10-я ипотечная сделка в России. Партнёрами SaaS-платформы являются крупнейшие банки России. За первую половину 2024 года через платформу TYMY было оформлено 18,5 тыс. ипотечных кредитов на сумму 127,8 млрд рублей.
Всего на платформе активную деятельность в сегменте ипотеки ведут 39 тыс. пользователей. Среднее вознаграждение только за одно завершенное целевое действие, например выдача ипотеки по заявке, оформленной посредством платформы, за первое полугодие 2024 года составило 40 тыс. рублей.
Ожидаемо, самые высокие комиссии по ипотечным сделкам в 2024 году получали риелторы и брокеры, которые работают на рынке недвижимости Москвы – в среднем 96,7 тыс. Рублей. Далее, что тоже не удивительно, следуют специалисты рынков недвижимости Санкт-Петербурга (66,5 тыс. рублей) и Московской области (53 тыс. рублей.). Это вполне закономерно, поскольку в этих субъектах РФ попросту самые высокие цены на жилье, а некоторые банки предлагают более интересные условия вознаграждения.
В первую пятерку регионов, где больше всего зарабатывают ипотечные брокеры, вошли также Краснодарский край и Нижегородская область. Здесь средний размер комиссии за выданный кредит составляет в среднем 41,6 тыс. рублей и 41,28 тыс. рублей соответственно. В ТОП – 10 регионов попали: Приморский край (41,2 тыс. рублей), Ленинградская область (40,6 тыс. рублей), Республика Татарстан (38,5), Красноярский край (36,4) и Башкортостан (34,6).
Для большинства регионов, которые попали в 20-ку регионов с самыми высокими комиссиями, средний размер вознаграждения попал в диапазон 30-40 тыс. рублей.
«Стоит учитывать, что профессионалы не проводят одну сделку в месяц, в среднем на одного активного пользователя платформы TYMY приходится 1,3 выдач ипотеки в месяц. При этом на пользователей, которые зарегистрированы как ипотечные брокеры и агентства недвижимости, в среднем приходится 1,6 сделки в месяц, - добавляют авторы исследования. - Таким образом, средний заработок риелтора в Москве на комиссиях банков составляет 125 тыс. рублей. в месяц, а ипотечного брокера — 154,7 тыс. рублей. По регионам, которые входят в первую десятку, риелтор, таким образом, зарабатывает в месяц порядка 53 тыс., а ипотечный брокер — 65,5 тыс. рублей».
Что касается вознаграждений за работу риэлторов, то и здесь, естественно, лидируют столицы. Так, в Москве и на рынке жилья Санкт-Петербурга средняя зарплата такого специалиста может составлять несколько миллионов рублей. Также, весьма высокий доход у риэлторов в Краснодарском крае и на рынке недвижимости в Ленинградской области, а также в Приморском крае и Нижегородской области.
«Безусловно, не всегда есть прямая корреляция между вознаграждением за сделку и заработком конкретного человека, – отмечает Никита Арзамасцев. — Например, в некоторых компаниях принято учитывать общую выручку, и затем распределять её между сотрудниками в виде премий. Однако, из собранных данных очевидно, что сегодня в некоторых регионах России комиссия с ипотечных сделок, которую выплачивают пользователю напрямую банки, может быть сравнима или выше средней зарплаты риелтора в регионе. И это не единственный вариант дополнительного заработка для риелторов и брокеров: у них сегодня есть возможность, например, получать комиссии от застройщиков за подбор новостройки, вознаграждение за страхование, возврат налога, оценку недвижимости, а также потребительские кредиты и кредитные карты, аккредитивы».
Источник: ГдеЭтотДом.РУ