Как застройщики стимулируют спрос в кризис

Полезные антикризисные предложения застройщиков

Стагнация экономики, девальвация рубля и высокая инфляция сказываются на застройщиках также негативно, как и на покупателях недвижимости. Поэтому не стоит ждать обвала цен, 50% дисконтов и прочих «аттракционов невиданной щедрости». Серьезные девелоперы не смогут позволить себе подобное расточительство, а с сомнительными строительными компаниями в кризис связываться особенно опасно.

Специалисты выделяют несколько популярных мер по привлечению клиентов, которые чаще всего используют застройщики. В классический набор предложений входят:

• Скидки

В кризис покупатели жилья в первую очередь хотят сэкономить, поэтому скидка – лучший способ заинтересовать клиента. При этом, присматривая квартиру, стоит учитывать: щедрость застройщика редко выходит за рамки 10 - 15% от изначальной цены. Плюс, условия предоставления скидки или варианты квартир, доступных по спецпредложению, могут существенно ограничивать выбор.

«Так, в ЖК «Маяк» в Химках предоставляется скидка 10% на квартиры, расположенные выше 18 этажа включительно в случае использования ипотеки или при 100% оплате», - приводит пример Юлиан Гутман, директор Департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость.

• Акции

Акция – это, по сути, другой вариант скидки, принципиальная разница лишь в том, что обычно специальные предложения строго ограничены по времени и распространяются лишь на отдельные квартиры в жилом комплексе. Как правило, с помощью этого инструмента девелоперы стараются поднять привлекательность не самых ходовых объектов, к примеру, жилья большой площади.

Также нередко с помощью акций клиентов стимулируют дополнительно приобрести подсобное помещение или парковку. «Покупка машино-места в подземном паркинге по цене 1 млн рублей и выше также позволяет сэкономить 10% от стоимости квартиры», - отмечает Юлиан Гутман.

• Рассрочка

По оценкам многих экспертов, ипотека в России становится заградительной – то есть недоступной большей части населения. На фоне роста ставок и ужесточения требований банков к заемщикам покупатели жилья всё чаще интересуются рассрочкой. Этот инструмент выгоден и девелоперам, так как позволит удержать хотя бы часть клиентов, которые не располагают всей суммой для приобретения недвижимости. К примеру, после того как Центробанк повысил ключевую ставку до 17%, ипотечные сделки в премиум-сегменте практически прекратились.

На этом фоне застройщикам имеет смысл развивать внутренние системы кредитования - собственный аналог ипотеки на жильё. «Эти инструменты помогут нивелировать последствия кризиса, и те застройщики, которые придумают самые эффективные программы внутри себя, смогут стать лидерами рынка», - поясняет председатель совета директоров риэлторской компании Kalinka Group Екатерина Румянцева.

Однако, по мнению Юлиана Гутмана, с учетом развития кризисной ситуации сложно рассчитывать, что девелоперы будут предлагать беспроцентную рассрочку более чем на два года. С большей вероятностью они даже сократят этот срок. «Это будет обусловлено высокой стоимостью кредитов на строительство, а также тем, что для девелоперов в кризисной ситуации выгоднее иметь в активе квадратные метры, чем длительные финансовые обязательства от покупателей», - отмечает эксперт.

Бонусы и подарки от застройщиков – что выбирают покупатели

В кризис покупателю сложнее принять решение о долгосрочных инвестициях в недвижимость – риски велики, а будущее туманно. В такой ситуации преимущество у надежных застройщиков, которые умеют произвести благоприятное впечатление. Поэтому актуальными остаются дополнительные механизмы привлечения клиентов - различные программы лояльности, услуги и бонусы. Их можно условно разделить на те, которые приносят покупателям реальную материальную выгоду, и «символические» подарки, скорее приятные, чем полезные.

В категорию типичных «полезных подарков» входят:

• Ремонт
• Бесплатные услуги дизайнера или проектировщика
• Сертификаты на покупку мебели и бытовой техники
• Оборудование кухни
• Организация переезда
• Кладовка

Дополнительные бонусы могут быть самыми неожиданными. Здесь многое зависит от фантазии маркетологов и специалистов по продажам строительной компании. Смысл таких подарков в том, чтобы выделиться среди конкурентов и заслужить дополнительную лояльность покупателя. Примером могут служить:

• Путевка на отдых или ваучер на бесплатное проживание в отеле на время оформления документов
• Передержка домашних животных в период переезда или ремонта
• Бесплатное хранение мебели и личных вещей на период ремонта

Обычно любые бонусы преследуют скорее имиджевые цели, однако в определенной ситуации они позволяют покупателям серьезно сэкономить. К примеру, сейчас особенно популярна покупка квартиры в новостройке с отделкой – ремонт, а также расходы на съемное жильё на период работ могут обойтись в копеечку. Поэтому предложение «ремонт от застройщика в подарок» становится существенным аргументом при выборе квартиры.

Какое жильё стоит покупать в кризис

В кризис всеобщим приоритетом становится сокращение расходов. Покупатели жилья хотят сэкономить, поэтому особенно внимательно оценивают скидки от застройщиков. Кроме того, для многих важно, что девелоперы также берут на себя часть ноши и снижают цены. Тем не менее, дисконты и акции – это второстепенные механизмы привлечения. Когда экономика трещит по швам, на первый план выходит репутация строительной компании, её надежность и устойчивость на рынке. Главный плюс любой новостройки сегодня – уверенность в том, что в нестабильной ситуации застройщик удержится «на плаву».

Специалисты инвестиционно-риэлторской компании Est-a-Tet рекомендуют покупателям выбирать первичную недвижимость по следующим критериям:

• Прозрачная схема реализации – работа застройщика по ФЗ-214 и страхование гражданской ответственности
• Высокая стадия готовности объекта в сочетании с потенциалом для роста цен
• Партнерские программы застройщика с крупными банками (дополнительная гарантия финансовой устойчивости девелопера)
• Успешно сданные первые очереди проекта жилого комплекса
• Высокие темпы строительства (особенно важны на фоне неизбежного подорожания материалов)
• Открытость застройщика (веб-камеры на стройке, экскурсии на объекты для покупателей, фотоотчеты о темпах строительства)

Рост инфляции, повышение ключевой ставки ЦБ, подорожание ипотеки и падение рубля – тревожные симптомы, которые заставляют россиян особенно тщательно обдумывать любое финансовое решение. Однако даже в кризис жизнь продолжается, а на рынке появляются новые жилищные проекты по привлекательны ценам. На фоне падения спроса каждый клиент дорог застройщикам как никогда, поэтому не стоит откладывать решение квартирного вопроса на неопределенный срок – лучше вовремя воспользоваться выгодными бонусами и спецпредложениями.

Источник: ГдеЭтотДом.РУ

Автор: Сергеева Дарья, корреспондент ГдеЭтотДом.РУ