Вы не поверите — даже среди моих знакомых, людей, не доверяющих риэлторам, очень много! Такое мнение сформировалось потому, что ситуация на рынке недвижимости при его возникновении была настолько мутной (как, впрочем, вообще в стране в то время) — я имею в виду и законы, и технологию — что давала возможность всяким мошенникам для целого спектра махинаций. С тех пор многое изменилось — и в законах, и в многоступенчатом контроле сделки внутри компаний — рынок недвижимости стал цивилизованным.
Многие потенциальные покупатели жилья, обращаясь за помощью к интернету, начинают поиск с объявлений «купить квартиру без посредников в Москве» и «снять квартиру без посредников в Москве». Почему так не любят «посредников» (то есть риэлторов) и откуда взялось такое предвзятое мнение?
Так стоит ли платить «посреднику»? Или на нем действительно можно сэкономить? За какие именно услуги нужно платить профессионалам рынка недвижимости и чем может обернуться подобная «экономия»?
Руководитель отдела маркетинга и рекламы компании «Азбука Жилья» Оксана Русанович:
Вы не поверите — даже среди моих знакомых, людей, не доверяющих риэлторам, очень много! Такое мнение сформировалось потому, что ситуация на рынке недвижимости при его возникновении была настолько мутной (как, впрочем, вообще в стране в то время) — я имею в виду и законы, и технологию — что давала возможность всяким мошенникам для целого спектра махинаций. С тех пор многое изменилось — и в законах, и в многоступенчатом контроле сделки внутри компаний — рынок недвижимости стал цивилизованным. Конечно, и сейчас есть риск попасть в руки мошенников, но в меньшей степени. Для того, чтобы развеять сомнения скажу, что комиссию агентства недвижимости берут только тогда, когда все заказанные действия уже завершены — сделка прошла, квартира продана (или куплена — смотря кому что надо было).
Может кому-то покажется это странным, но уровень цен на жилье регулирует рынок: есть спрос, который превышает предложение — цены вверх, если, наоборот — предложений много, а покупателей мало — цены вниз ползут. 90% квартир на рынке Москвы и области продаются через агентства, т.е. в их цене уже заложена комиссия риэлтора. Как определяет цену продавец, желающий сделать все сам? Правильно, смотрит на аналогичные предложения, продающиеся через агентства. Что получается? Покупатель из двух аналогичных по цене/качеству квартир выберет ту, в которой заложена сервисная составляющая: подготовка сделки, составление договора, организация банковских взаиморасчетов — то есть, продающуюся риэлтором. Для того, чтобы привлечь внимание покупателей, самостоятельным продавцам квартир в итоге приходится снижать цену.
Кроме того, опытный эксперт найдет на вашу квартиру такого покупателя, который в нее влюбится! И заплатит хорошую цену. Уже два — ноль, в пользу агентства.
Достаточно спорная ситуация и при покупке новостройки даже у серьезного застройщика без помощи риэлтора.
В данном случае просто приведу пример: меньше двух недель назад у нас в агентстве прошла сделка. Одной интеллигентной женщине покупали квартиру в новостройке. У серьезного застройщика. Дом уже построен, оставалось только получить ключи у управляющей компании. Что, после получения документов, радостно наша клиентка пошла делать. И тут «сюрприз» — в управляющей компании ей объявляют, что нужно заплатить еще 273 000 рублей — якобы долг за обслуживание этой квартиры. Она в панике звонит нашему риэлтору, объясняя ситуацию. Поскольку компания «Азбука Жилья» серьезная, с застройщиками работает давно — нашли, кому позвонить и рассказать о безобразии, которое вытворяет управляющая компания, долг «испарился». Благодарная женщина даже отзыв в стихах написала — так была счастлива решением вопроса.
Безусловно, бывают разные ситуации. Возможно, этот пример — исключение. Однако недаром говорится: «Скупой платит дважды».
Материал подготовили Анна Волкова и Анна Воробьева
Источник: ГдеЭтотДом.РУ