Собрали самые популярные вопросы о продаже жилья с помощью риэлтора. Сейчас расскажем, для чего они нужны, как могут обмануть и как распознать риэлтора мошенника.
Для чего продавцу квартиры нужен риэлтор
Риэлтор помогает продать жильё. Он консультирует по цене объекта, размещает объявления, ищет покупателей, устраивает и проводит осмотр квартиры, помогает собрать документы для выхода на сделку и сопровождает её. За свой труд риэлтор берёт плату. Обычно это от трёх до семи процентов от цены по которой квартира продана. Услугу оплачивает та сторона, которая первой обратилась к риэлтору.
Но не каждый риэлтор является хорошим и специалистом и порядочным человеком. На рынке много людей, которых в первую очередь заботит личная выгода, а не благополучие клиента. Например, риэлтор не несёт ответственности, если после сделки у покупателя или продавца возникнут неприятности с квартирой, оформлением права собственности или получением денег. Поэтому к выбору риэлтора следует подходить тщательно. Обычно для этого прибегают к сарафанному радио или проверенным профильным сайтам.
Можно ли продать квартиру без риэлтора
Да, это возможно. Но помощь опытного риэлтора позволит быстрее найти покупателя, выйти на сделку, минимизировать финансовые и юридические риски.
Как найти риэлтора
Риэлтора ищут в интернете и среди знакомых. Например, если кто-то из ваших друзей или родственников недавно продавал/покупал квартиру и остался доволен работой риэлтора, обратитесь к ним за информацией.
Также можно воспользоваться нашей базой риэлторов или обратиться в агентство недвижимости.
Как определить, что риэлтору можно доверять
Перед тем как обратиться к тому или иному риэлтору, пробейте его имя через поисковые системы. В первую очередь ищите отзывы клиентов. При личной встрече обратите внимание на то, как специалист преподносит себя. Для риэлтора очень важно быть коммуникабельным, иметь грамотную поставленную речь, уметь расположить к себе с первых минут общения. Замкнутые нелюдимые косноязычные люди обычно плохо справляются с продажами.
Нормальный риэлтор не будет представляться покупателем и не будет обещать быстрого выхода на сделку. Он предоставит шаблон договора по первому требованию, сразу обозначит границы и объявит сумму вознаграждения за услуги.
Как риэлторы обманывают клиентов
Существует несколько схем по обману продавцов жилья. Наиболее распространённая — навязывание услуг. Риэлтор звонит продавцу, представляется покупателем и выражает готовность купить квартиру. Во время просмотра он отказывается от покупке, но говорит, что у него есть клиент, которому эта квартира идеально подходит. Убедив продавца в перспективе быстрой сделки, риэлтор заставляет его заключить договор об оказании услуг и только после этого принимается за поиски покупателя.
Иногда нечестные риэлторы искажают информацию в объявлении о продаже квартиры. Таким образом, они расширяют свою базу потенциальных покупателей. Однако на продажу квартиры этот ход не ускоряет.
Источник: Газета.ру