22-23 марта: семинар: «Как создать «Хит продаж»: современные стратегии развития коттеджного поселка: концепция, ФПС, управление проектом, продажи, эксплуатация"

Институт экономики недвижимости Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики» приглашает принять участие в семинаре: «Как создать хит продаж»: современные стратегии развития коттеджного поселка: концепция, ФПС, управление проектом, продажи, эксплуатация«

Дата проведения: 22-23 марта 2012 года (с 10.00 до 17.00)

Место проведения: Москва, ул. Мясницкая, д. 20, ауд. 125 (522) — Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики».

Семинар предназначен для: частных застройщиков, девелоперских компаний и агентств недвижимости, специалистов по загородной недвижимости; частных инвесторов и специалистов инвестиционных компаний; заместителей руководителей и специалистов администраций регионов по экономике, инвестиционной политике и имущественным отношениям.

Цель семинара: дать системный взгляд на инвестиционную привлекательность при создании, проектировании и строительстве коттеджных поселков. Участники семинара получат целостное представление о возможных рисках, смогут рассчитать все затраты на реализацию проекта.

Успеха в области девелопмента и продаж можно достичь, правильно рассчитав стратегию и контролируя показатели проекта в процессе реализации, для того чтобы четко реагировать на изменяющиеся условия рынка. В нашей двухдневной программе Вы получите необходимые сведения о прогнозировании рынка, разработке концепций, организации и управлении проектами на всех этапах развития объектов недвижимости; разносторонние сведения обо всех этапах девелопмента, а также особенностях управления проектами в условиях рынка, разработке ТЭО проекта; ознакомитесь с ключевыми моментами процесса и функциями организаций — участников проекта девелопмента; овладеете представлениями о различных специализированных сторонах: архитектуре, маркетинге, финансах, строительстве, менеджменте.

По окончании семинара слушатели смогут самостоятельно ответить на вопросы:

1. Как эффективно проводить продажи и на каком этапе (что продается и почему)
2. Как оценить рентабельность проекта
3. Как управлять проектом в сложных условиях рынка
4. Как эффективно проводить продажи коттеджных поселков и на каком этапе их начинать
5. Какие риски в девелопменте, управление рисками
6. Какие факторы влияют на сроки и прибыльность проекта
7. Как составить техническое задание на проектирование поселка
8. Как рассчитать все затраты на реализацию проекта
9. Как оставить бизнес-план (ТЭО проекта)
10. Как определить основные этапы реализации проекта и алгоритм дальнейших действий
11. Предложить заказчику оптимальные варианты реализации проекта с учетом возможных рисков

Программа семинара:

1. Обзор рынка загородной недвижимости

• Организованный рынок жилой загородной недвижимости: текущее состояние и перспективы на примере МО
• Цикличность рынка загородной недвижимости: что ждет рынок загородной недвижимости в 2012 году
• Стратегии девелоперов на рынке: сегодня и завтра: Новые тренды загородного рынка

2. Концептуальное решение коттеджного поселка

• Классификация коттеджных поселков
• Требования к социально-бытовой и инженерной инфраструктуре
• Архитектурная концепция поселка
• Неценовые конкурентные преимущества новых проектов
• Коммерческая инфраструктура
• «Ре-концепция» текущих проектов
• Современные требования к проектированию и согласованию документации по поселку, длительность и стоимость этапов

3. Юридические аспекты объединения собственников жилья и недвижимости в коттеджных поселках

• Финансово-правовые схемы реализации объектов в коттеджных поселках
• Организационно-правовые формы объединения собственников жилья и недвижимости в коттеджных поселках. Схемы договорных отношений.
• Обзор изменений действующего законодательства и законопроектов в сфере регулирования рынка загородной недвижимости: оценка с позиции застройщика.
• Финансово-правовые аспекты создания и реализации имущества общего пользования в коттеджном поселке. Правовые схемы строительства сетей, оптимизация налогообложения

4. Выбор оптимальной модели бизнеса и состава участников проекта

• Основные этапы реализации проекта
• Этапы девелопмента как процесс изменения стоимости объекта загородной недвижимости
• Команда (персонал для реализации проекта)
• Основные участники проекта и их функции
• Порядок реализации проекта (строительная часть)
• Организация производства строительных работ
• Осуществление технического надзора за производством строительных работ
• Выбор поставщиков и подрядчиков работ

5. Продажи в коттеджном поселке

• Система продаж
• Рекламная стратегия коттеджного поселка на стадии выхода на рынок
• Малобюджетные способы продвижения в сегменте загородной недвижимости
• Размещение рекламы по видам и доля от рекламного бюджета
• Организация маркетинга, рекламы и продаж на основе системы показателей эффективности
• Контроль деятельности и анализ показателей
• Визуализация проекта

6. Мастер-класс Бизнес-план (ТЭО) поселка

• Разделы ТЭО
• Пример Инвестиционного плана проекта
• Структура себестоимости
• Разработка бизнес-плана поселка на конкретном примере
• Выдача рекомендаций по проектам участников семинара

7. Организация работы управляющего коттеджным поселком

• Способы управления коттеджным поселком
• Построение взаимоотношений управляющего коттеджным поселком с товариществом собственников жилья, потребительским кооперативом, некоммерческим партнерством и т.д.
• Перечень основных вопросов, выносящихся на общее собрание собственников домовладений
• Выбор способа управления
• Утверждение договора управления
• Утверждение тарифа на управление и эксплуатацию
• Особенности очного и заочного голосования

Преподаватели:

• Таганов Дмитрий Николаевич — руководитель Аналитического Центра Корпорации ИНКОМ
• Лукинов Валерий Валентинович — руководитель Комитета по Загородной недвижимости Российской Гильдии Риэлторов, руководитель Подразделения «Парк Культуры» Корпорации ИНКОМ (научный руководитель семинара)
• Коммерческий директор архитектурно проектной компании
• Управляющий директор коттеджного поселка
• Юрисконсульт риэлторской компании

Стоимость участия в семинаре: 15 000 рублей, в т.ч. НДС 18%.

Обязательна предварительная регистрация (см. форму заявки http://www.re.hse.ru/ru/main/goodpage/137/).

Подробную информацию можно узнать по телефону: (495) 771-32-48, менеджер — Соболева Екатерина, e-mail: esoboleva@hse.ru