В ситуации падающего рынка застройщики, работающие в столице, нашли новый способ стимулирования потенциальных покупателей к совершению сделки. Теперь в Москве можно на время арендовать понравившуюся квартиру прямо у девелопера, то есть осуществить своеобразный тест-драйв, как в отношении автомобиля. Подобную практику впервые распространили на недвижимость. В чем особенности новой услуги, плюсы, минусы и условия использования? И что о тестировании потребителями квартир в новостройках думают эксперты.
Наряду с привычными способами поддержания падающего спроса — межсезонными скидками и спецпредложениями — застройщики придумали новый метод стимулирования потенциальных покупателей. Теперь каждый желающий может на время арендовать в новостройке в Москве понравившуюся квартиру, совершив тем самым ее тест-драйв, как при приобретении машины. Как и в случае с автомобилем, у клиента девелопера есть возможность выкупить жилье после тестирования, передает «РБК-Недвижимость».
Например, в марте 2016 года у потребителей появился шанс опробовать квартиру в ЖК Новые Ватутинки застройщика «Инвесттраст». Компания стала первопроходцем нового способа удержания спроса на падающем рынке.
Уточняется, что в «Новых Ватутинках» граждане могут снять меблированное жилье, опробовать его и только потом принять решение о целесообразности сделки купли-продажи. Для этого с застройщиком подписывается договор аренды. Средняя ежемесячная ставка за «однушку» составляет 23 тысячи рублей, за «двушку» - 27 тысяч. Сюда включена вся «коммуналка» и прочие платежи кроме воды и света по счетчикам. Наниматели также получают временную московскую регистрацию, позволяющую прикрепиться к поликлинике, детсаду, школе.
По словам главы компании Александра Зубца, к дате заселения в 2015 году в доме остался непроданный пул квартир с отделкой. В итоге часть лотов решили отдать под тест-драйв.
В «БЕСТ-Новострое» согласились, что практика тест-драйва недвижимости для российского рынка является новой. Похожую схему ранее испытали на новостройках в Новосибирске. Однако она больше походила на применяемую в отношении автомобилей. Так, ГК «Стрижи» предлагала потенциальным клиентам опробовать квартиру в течение двух суток. За такой срок, по замыслу девелопера, потребители должны сформировать впечатление о качестве самого ЖК и проживания в микрорайоне.
Глава аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости» Олег Репченко одобрил подобный способ стимулирования потенциальных покупателей квартир в новостройках и сообщил, что в мире он распространен повсеместно. Для России до настоящего момента он оставался неактуальным. Так как квартиры всегда быстро распродавались. Но с наступлением кризиса ситуация изменилась. Сейчас тех, кто не может позволить себе приобретение недвижимости, стало еще больше. Однако многие из них в силах жилье арендовать. Поэтому эксперт прогнозирует рост популярности тест-драйва квартир на российском рынке.
О необходимости новой услуги на первичном рынке, как тест-драйва жилья у застройщика, заявила глава «Метриум Групп» Мария Литинецкая. По ее мнению, право выкупа с зачетом всех платежей равноценно беспроцентной рассрочке с фиксацией стоимости в течение года и выступает прекрасной альтернативой ипотеке. При этом аренда от девелопера представляет цивилизованный рынок. Нанимателю не грозят внезапные проверки, выселение или увеличение стоимости.
Специалисты полагают, что из-за сложившегося положения в экономике и на рынке недвижимости в частности рискуют остаться нереализованными минимум 15% новостроек Московской области. Поэтому часть этого числа лотов застройщики смогут сдавать в аренду с последующим выкупом. Однако подобный механизм, по их подсчетам, обоснован для крупных компаний с масштабными проектами. Вероятный же минус для потребителей — возможная переплата в районе 10%.
Источник: ГдеЭтотДом.РУ
