Динамику продаж квартир на вторичном рынке проанализировали специалисты компании Жилфонд. Эксперты рассказали о том, какие факторы позволяют сегодня собственнику продать квартиру быстрее.
В первом полугодии 2023 года среднестатистический срок экспозиции вторичной жилой недвижимости в столичном регионе увеличился на 10% по сравнению с 2022 годом, подсчитали специалисты Жилфонда. Сегодня средний срок продажи квартир на «вторичке» в Москве продолжает составлять 5-6 недель. Однако в 2023 году заметно сократилось количество объектов, которые собственники хотят реализовать в срок до 4 недель. А доля объектов со сроком экспозиции в 20 недель и более увеличилась почти на 10%.
«Как правило, более продолжительный срок реализации характерен для переоцененных объектов. Если снизить цену на 10% от рыночной стоимости, продать квартиру и в Подмосковье, и в Москве можно в среднем за неделю, – комментирует генеральный директор компании Жилфонд Александр Чернокульский. – Во многом поэтому увеличились средние сроки экспозиции по рынку: в сравнении с прошлым годом недорогих объектов, которые уходят с рынка быстро, стало существенно меньше. В 2022 году многие занимались срочной продажей, а в этом году заметно сократилось количество желающих продать квартиру побыстрей за счет снижения цены. Сейчас большинство этих объектов уже реализованы, а продавцы, которые только выводят новые объекты, чаще продают жилье по рыночным ценам, поэтому наблюдается существенный сдвиг — в среднем сроки экспозиции по рынку удлинились на 10%».
Еще одним фактором, влияющим на скорость продажи, является внешний вид объекта. Стоит сделать косметический ремонт и уделить внимание хоумстейджингу (подготовка с учетом психологических, эстетических и маркетинговых принципов). «Покупателям «вторички» психологически проще купить чистую, светлую, не заставленную старой мебелью квартиру. Плюс при покупке в ипотеку важен статус «заехать и жить», вкладываться в ремонт покупатель не готов», — уточняет Александр Чернокульский. Часто потенциальные собственники при выборе квартиры обращают внимание на состояние санузла, кухни и балкона.
Также перед тем, как размещать объявление о продаже жилья в онлайн-базах по недвижимости, специалисты Жилфонда рекомендуют привести в порядок документы: согласовать продажу со всеми собственниками, при необходимости оформить нотариальную доверенность, получить согласие супруга, разрешение органов опеки и попечительства при наличии несовершеннолетних детей, сделать выписку из ЕГРН и технический паспорт. Выход на сделку может сдвигаться из-за проблем с получением тех или иных документов, а реальный покупатель не всегда готов ждать, так что документы могут существенно удлинить сроки экспозиции даже если цена объекта не завышена.
«Не менее важно закладывать личное время на реализацию и просмотры. С теми, кто выходит на рынок с целью продать квартиру подготовленным, сделки проходят на 20-30% быстрее, чем с продавцами в статусе «не тороплюсь»,— комментирует Александр Чернокульский. — Мало разместить объявление о продаже с фотографиями на сайте, нужно освободить время для оперативного показа. Стоит также отметить, что сейчас люди, которые получили одобрение ипотеки до повышения ключевой ставки, очень быстро принимают решение о покупке, чтобы не упустить возможность покупки по зафиксированному ипотечному предложению».
Источник: ГдеЭтотДом.РУ