Риэлторская работа с возражениями – с улыбкой и легко!

Ответить на возражения клиента, побороть сомнения, отстоять комиссию — как сделать все это легко и при этом сохранить хорошие отношения с клиентом?

Ответить на возражения клиента, побороть сомнения, отстоять комиссию — как сделать все это легко и при этом сохранить хорошие отношения с клиентом?

18 апреля 2013 года портал недвижимости ГдеЭтотДом.РУ представил новый семинар «Работа с возражениями: учимся делать из минусов плюсы». Спикер семинара Марина Саукова — специалист рынка недвижимости с 15-летним стажем. Работала в московских компаниях «Малахитовый двор» и «ИАСЭ», частным риэлтором, более шести лет — ведущим преподавателем и бизнес-тренером.

В ходе семинара Марина Саукова, опираясь на собственный опыт, рассказала о приемах НЛП, методе четырех «да» и озвучила простые, но очень удачные вопросы клиенту, которые могут помочь риэлтору в его ежедневной работе. Во время тренинга участники практиковались убеждать друг друга в необходимости приобретения той или иной вещи, учились находить нужные доводы и с улыбкой отвечать на возражения оппонента. Ведущая рассказала о том, как убедить клиента снизить стоимость квартиры, о способах торга между продавцом и покупателем и о том, как приятное «послевкусие» от сделки может и должно способствовать приходу новых клиентов.

Учитывая интерес риэлторского сообщества к подобным тренингам, федеральный портал ГдеЭтотДом.РУ в ближайшее время проведет еще несколько семинаров по продажам первичной и вторичной недвижимости и телефонным переговорам. Регистрация уже открыта!