Рассрочка на рынке новостроек за последние годы прошла заметную эволюцию: из нишевого предложения она превратилась в один из ключевых инструментов продаж. Однако, как показывают данные аналитиков ДОМ.РФ, пик её популярности, вероятно, уже пройден. Разберёмся, как менялся спрос на рассрочку и чего ждать в ближайшем будущем.
Динамика роста: от 7 % до 16 % за три года
Согласно статистике, опубликованной ДОМ.РФ, за период с 2022 по 2025 год доля рассрочки в договорах долевого участия выросла более чем вдвое. Если в 2022 году примерно 7% продаж жилья в новостройках (300 млрд рублей) осуществлялось с помощью рассрочки, то к концу 2025 года доля таких сделок составила 16 % (1,3–1,4 трлн рублей).
Такой скачок напрямую связан с удорожанием рыночной ипотеки и сворачиванием массовой льготной программы. В условиях, когда кредитование стало менее доступным, рассрочка выступила альтернативой для покупателей и застройщиков жилья.
Кто и как пользуется рассрочкой?
Сегодня предложение рассрочки есть у более 90% застройщиков, но готовы ей воспользоваться лишь около 38% покупателей. Это говорит о том, что рассрочка чаще воспринимается как вынужденное решение, а не как предпочтительный вариант оплаты.
За время роста популярности продукта сформировались его стандартные параметры:
• первоначальный взнос — около 30 %;
• срок — до года после ввода дома в эксплуатацию.
Региональные различия
Популярность рассрочки варьируется в зависимости от региона:
• средняя доля по стране — около 15 %;
• регионы с долей свыше 25%: рынок новостроек Санкт Петербурга и Ленобласти, Крым;
• Тюменская область — за короткий период увеличила долю рассрочки более чем на 10 п. п., превысив отметку в 20%;
• Москва — доля близка к среднероссийской (15%), но, из за масштабности регионального рынка, на столицу приходится крупнейший объём продаж с рассрочкой — почти 577 млрд рублей;
• Башкортостан — резкое снижение сделок с рассрочкой, такая схема покупки первичного жилья здесь практически не используется.
Влияние на рынок: плюсы, минусы и прогнозы
Рост доли рассрочки имеет и обратную сторону: каждый процентный пункт прироста снижает уровень покрытия проектного финансирования на 3,4 п. п. Иными словами, инструмент помогает поддерживать спрос, но одновременно увеличивает финансовую нагрузку на девелоперские проекты.
Базовый сценарий аналитиков ДОМ.РФ на 2026 год предполагает:
• снижение доли рассрочки до ~11,5 %;
• сокращение общего объёма до ~1 трлн рублей.
Эксперты связывают это с ожидаемым снижением ипотечных ставок: по мере того, как кредитование станет доступнее, рассрочка будет вновь становится более нишевым инструментом.
Источник: ГдеЭтотДом.РУ