1 апреля все ждут друг от друга подвоха. Однако для риэлторов это привычное состояние — им приходится быть начеку не только в День дурака. Каверзы поджидают агентов практически в любой сделке с недвижимостью, в том числе и с элитным жильем. Чаще всего приходится ожидать подвоха от продавцов загородной недвижимости, расположенной вблизи оживленных автострад. Например, чтобы заглушить шум автотранспорта и отвлечь внимание покупателя просмотр объекта может сопровождаться рокотом трактора или бетономешалки на соседнем участке.
1 апреля все ждут друг от друга подвоха. Однако для риэлторов это привычное состояние — им приходится быть начеку не только в День дурака. Каверзы поджидают агентов практически в любой сделке с недвижимостью, в том числе и с элитным жильем.
Аферы, сомнительные сделки с целью наживы на рынке элитного жилья встречаются гораздо реже, чем в других сегментах. Все же операции с дорогой недвижимостью совершает публика не простая, а мир, как известно, тесен. Но манипуляции, призванные сократить сроки продажи, скрыть конструктивные изъяны недвижимости, либо недостатки окружающей ее среды, распространены и в премиальном сегменте.
Чаще всего приходится ожидать подвоха от продавцов загородной недвижимости, расположенной вблизи оживленных автострад. Например, чтобы заглушить шум автотранспорта и отвлечь внимание покупателя (особенно, если дорога проходит с подветренной стороны дома) просмотр объекта может сопровождаться рокотом трактора или бетономешалки на соседнем участке.
Аналогичные «технологии» распространены и на рынке городской недвижимости. Например, чтобы во время просмотра квартиры покупатель не ощутил вибрации и шума от проходящего под домом метрополитена, некоторые продавцы просят сообщников в нужный момент включить пылесос, музыкальный центр, перфоратор.
Почти всегда стремятся скрыть недостатки окружения продавцы домов и земельных участков, расположенных в окрестностях крупных аэропортов и железнодорожных линий. Проблема решается нетривиально: время просмотров попросту подгоняется под «окна» в расписаниях движения поездов и авиаперелетов. Легкомысленным покупателям, заранее не изучившим окрестности, впоследствии приходится мириться с ревом авиационных двигателей, стуком колес, либо перепродавать недвижимость, прибегая к тем же уловкам, на которых они погорели сами.
Нередко продавцы дорогих домов и квартир стремятся сбить с толку покупателей, скрывая дефекты недвижимости, возникшие из-за плохого качества строительства. Например, закрывают грибок на стенах и в санузлах дорогостоящими отделочными материалами. Сгнившие лаги полов в загородных домах маскируют новым покрытием. Профессиональному консультанту, сопровождающему сделку, не составит труда выявить обман, однако неискушенные в строительных делах люди, к сожалению, часто попадают впросак.
Впрочем, иногда встречаются и мега-въедливые покупатели элитной недвижимости, которые дадут фору любому риэлтору. Так, несколько лет назад на переговорах о покупке пентхауса с террасой в центре Москвы один из клиентов нашей компании заявил, что купит квартиру только после того, как застройщик докажет высокое качество гидроизоляции террасы. А именно, выльет на 3 тыс. куб. м воды и продержит ее без протечек в течение 12 часов. К чести девелопера, он согласился на рискованный эксперимент, а терраса выдержала испытание.
Управляющий директор компании SOHO Estate Ирина Егорова