9 декабря 2009 года в Санкт-Петербурге открылся цикл специализированных семинаров для риэлторов. Организаторами мероприятий выступили портал ГдеЭтотДом.РУ и «Большой Каталог Недвижимости».
9 декабря 2009 года в Санкт-Петербурге открылся цикл специализированных семинаров для риэлторов. Организаторами мероприятий выступили портал ГдеЭтотДом.РУ и «Большой Каталог Недвижимости».
Насколько активно используют рекламу в СМИ профессиональные риэлторы? Какие инструменты маркетинга и рекламы они считают наиболее эффективными? Что эффективнее: он-лайн или офф-лайн и как выгодно использовать новый уникальный тандем игроков – ГдеЭтотДом.РУ и БКН.РУ? Как работать риэлтору в условиях пониженного спроса и возросшей конкуренции? За что клиенты готовы платить риэлтору сегодня? От чего и от кого зависит востребованность риэлтора? Актуальность ответов на эти вопросы возросла вместе с требованиями к работе профессиональных участников рынка недвижимости и уже признанным усилением роли СМИ в информировании клиентов.
В числе эксклюзивного бизнес-тренера на первом семинаре выступила Наринэ Саркисян, управляющий партнер Business Bureau Consulting. Была подробно рассмотрена схема работы и мотивация покупателя, продавца и риэлтора до кризиса и в текущий момент. В итоге своего выступления Наринэ Саркисян рекомендовала риэлторам предпринять следующие шаги:
-
Повышать эффективность работы с существующими клиентами
-
Расширять каналы привлечения новых клиентов
-
Искать новые методы работы
-
Углубленно изучать техники переговоров и системы продаж
-
Правильно выбирать среду роста
-
Личностно расти и развиваться
-
Повышать квалификацию и профессиональный уровень
-
Повышать эрудированность риэлторов
-
Развивать аналитические способности
-
Использовать максимальное количество рекламных инструментов в своей деятельности
Продолжила семинар руководитель PR-направления компаний "Петербургская Недвижимость" и Praktis CB Александра Андреева. В своей практике она рассказала о применении в работе риэлторов и строительных компаний такого способа продвижения услуг как рекламные бизнес-туры по объектам недвижимости. Специфичный подход к организации такого мероприятия связан с тем, что здесь могут показывать строители свои объекты не только риэлторам, но и риэлторы могут показывать конечным покупателям или арендодателям.
Основная часть мероприятия была посвящена работе с печатной версией БКН.РУ и интернет-порталом ГдеЭтотДом.РУ. Исполнительный директор АН «АЛЕКСАНДР», председатель Совета директоров проекта «БКН» Федор Дьячков подробно раскрыл суть риэлторской услуги, связь между качеством услуги и ее ценой. Было отмечено безусловноевлияние методов и способов рекламы на цену риэлторской услуги и ее качество.
Проект “Большой Каталог Недвижимости” – это новый риэлторский проект на рынке недвижимости г. С-Петербурга и Ленобласти. Используя рекламные возможности проектов БКН и ГдеЭтотДом.РУ, считает Дьячков, произойдет повышение качества риэлторских услуг и доходов риэлторов на основе:
Правил и стандартов, вырабатываемых АРСПб и ЛО;
Риэлторского Мультилистинга;
Эффективных печатных и электронных СМИ, таких как БКН и ГдеЭтотДом.РУ, продвигающих риэлторские услуги в соответствии с правилами, вырабатываемыми АРСПб и ЛО.
Генеральный директор ГдеЭтотДом.РУ Рубен Акопов достаточно подробно остановился на правилах риэлторской работы с вэб-ресурсом. Он также отметил, что в России давно обсуждается идея создания единого мультилистинга, который позволит всем игрокам оперативно получать полную информацию об объектах недвижимости в различных регионах. «Подписывая соглашение с БКН.РУ, мы делаем важный шаг в сторону не просто номинального создания единой базы объектов двух крупнейших городов страны, но и ее максимальной популяризации среди широкой аудитории. Данное соглашение послужит примером и основой для более тесного сотрудничества между различными ресурсами на рынке недвижимости, которые должны быть заинтересованы в создании единой информационной площадки, доступной каждому жителю страны», - уточнил Рубен Акопов.
Тандем БКН и ГдеЭтотДом.РУ является уникальным для средств массовой информации на рынке недвижимости, поскольку объединение возможностей электронного и печатного информационного ресурса является первым шагом на пути создания единой рекламной и информационной площадки по недвижимости, объединяющей два крупнейших мегаполиса страны.
Представители ГдеЭтотДом.РУ и БКН.РУ акцентируют внимание на том, что новый формат взаимоотношений двух крупных СМИ открывает массу рекламных возможностей для всех компаний рынка жилой и коммерческой недвижимости Москвы и Санкт-Петербурга и позволяет охватить аудиторию Рунета и печатных СМИ двух столиц.
Добавим, что следующие семинары в Санкт-Петербурге анонсируются во 2-й половине января. Тематикой будущих мероприятий станут методики PR-продвижения риэлторских услуг и успешных рекламных кампаний в печати и интернете, IT-технологии, применяемые на сайтах агентств недвижимости, специальные психологические тренинги для риэлторов. Разнообразие тем позволит собирать специалистов агентств недвижимости различного уровня и должностей.
-
Скачать Презентацию Интернет-технологии на службе риэлтора. Виртуальные перспективы и реальная недвижимость (6Мб). Генеральный директор ГдеЭтотДом.РУ Рубен Акопов.
-
Скачать Презентацию Бизнес-туры от ООО «Центр развития проектов «Петербургская недвижимость» (1Мб).
-
Скачать Презентация семинара «Перезагрузка рынка недвижимости. Работа риэлтора в условиях пониженного спроса и возросшей конкуренции». (1 Мб). Автор и ведущий семинара - Саркисян Наринэ, управляющий партнер «Business Bureau Consulting»