17 января 2011 года состоится открытый авторский семинар Владимира Димитриадиса для директоров и владельцев агентств недвижимости: «Достижение максимальной продуктивности агентов».
17 января 2011 года состоится открытый авторский семинар Владимира Димитриадиса для директоров и владельцев агентств недвижимости: «Достижение максимальной продуктивности агентов».
Структура и темы тренинга: Ключевая функция — развитие агентов.
Обязанности: цели, модели, обратная связь.
Управление выбором: нанять талантливого агента или мотивировать агента или нанять мотивированных агентов.
Дипак Чопра «Не цепляйтесь за результат».
Лидерство: Уровни развития агентов.
Четыре стиля руководства: директивный (авторитарный), тренерский (наставнический), поощряющий, делегирующий. Схема стилей руководства. Шаги к руководству процессом развития.
План действий: Привести в соответствие уровни развития и стили руководства.
Тренинг: Мотивация. Иерархия потребностей Маслоу. Стадии карьерного роста. Мотивация каждой из стадий карьерного роста.
План действий. Ваши агенты и стадии карьерного роста. Краткое описание процесса обучения начинающих агентов.
Персональное обучение (коучинг): Персональное обучение. Важный навык для всех менеджеров. Что относится к персональному обучению, а что — нет. Персональное обучение. Типы, навыки и общеизвестные факты. Персональное обучение высокопродуктивных агентов.
План действий: Определите возможности персонального обучения. Ошибки при персональном обучении и характеристики полезной обратной связи. Корректирующее персональное обучение и критика.
План действий: Выработайте минимальные требования к продуктивности. Процесс корректирующего персонального обучения: Шаг 1. Представление; Шаг 2. Развитие; Шаг 3. Решение задач. Персональное обучение, ориентированное на повышение продуктивности.
План действий — Добейтесь повышения продуктивности.
Удержание: Краткое описание примерного плана удержания. Анализ удержания. Исследуйте причины ухода агентов.
Время занятий с 10:00 до 18:00.
Стоимость обучения — 4000 рублей, участникам системы CENTURY 21 — 3200 рублей
Адрес: Ленинградский пр-т дом 31 А строение 1, БЦ Монарх, 15 этаж.
Предварительная регистрация обязательна по телефону 981 21 21