18 – 19 ноября: практический двухдневный тренинг "Каскадные продажи", для агентов и руководителей агентств недвижимости, наставников

Дата: 18 — 19 ноября 2013 года

Место: г. Москва, Ленинградский проспект. д. 68, стр.16

Время: 10.00 — 17.00

Цель

Каскадные продажи — это систематизация технологии работы классического агента с добавлением новых элементов продаж и управления клиентом.

Форма проведения

Практические занятия и упражнения, работа в парах по закреплению материала.

Аудитория:

• агенты со стажем;
• стажеры после испытательного срока;
• директора агентств недвижимости;
• руководители отделов и отделений;
• наставники и руководители стажеров;
• корпоративные тренеры (работающие в рамках только одной компании).

ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ

Предисловие

• что такое каскадные продажи в недвижимости;
• теория достижения цели и решения задач в жизни;
• системный подход в риэлторской деятельности;
• базовые технологии в риэлторской деятельности.

1-й день: теория системы продаж

1. Поиск «клевых мест», или Как почувствовать конъюнктуру рынка не только при помощи интуиции: механизм исследования спроса.
2. Есть покупатель — продавца найдем, и наоборот. Круговорот клиентов в риэлторском цикле. Вы не можете остаться без клиентов!
3. Что такое классификация и нужно ли классифицировать каждого.
4. Продавцы категории «холодный», «теплый», «горячий». Сценарии работы с каждым, или Как подписать договор с каждым.
5. Чего хочет покупатель? Категории «холодный», «теплый», «горячий», сценарии работы.
6. Взаимодействие с другими риэлторами, СПП (система партнерских продаж), методы взаимодействия.
7. Как смело давать гарантии клиенту и всегда выполнять их?
8. Кому нужен эксклюзив — вам или клиенту?
9. Эксклюзив договоров или эксклюзив отношений — что сильнее?
10. Почему не надо продавать 5% (схема 3% + 2%).
11. Практика диалогов в работе с продавцом — от звонка до сделки.

2-й день: практика каскадных продаж

1. Какие объекты и как мы рекламируем. Шаблонные и нестандартные рекламные сообщения, реклама в Интернете и СМИ, определение эффективности частным образом.
2. Показ — это наш бизнес! Правила показа покупателю, как вести себя с продавцом.
3. Ловим на живца: поиск покупателя.
4. Как организовать ДОД (день открытых дверей).
5. Как работает оферта.
6. Проводим торг или аукцион.
7. Варианты торга. Чем он привлекателен для покупателя, как его проводить.
8. Аукционы, типы аукционов. Проведение открытых и скрытых аукционов, семь базовых правил проведения.
9. Как лучше использовать рекомендации. Кто вас будет рекламировать, а на кого не стоит тратить время.
10. Простая персональная автоматизация каждого риэлтора.
11. Как меньше работать и больше получать?

Несколько полезных советов от ведущих практиков рынка.

Практика и приложения для работы по каскадным продажам.

• информационные инструменты для каскадных продаж:

— поиск актуальных объектов через Интернет;

— виртуальные номера: как их использовать;

— iGoogle как система мини-CRM;

• POS-материалы:

— шаблоны планов работы;

— шаблоны писем;

— флаеры;

— презентация объекта;

• используемые документы (папка риэлтора):

— оферта покупателя;

— «дорожная карта» продавца и покупателя;

— презентация принципов работы;

— сертификаты и гарантии.

Несколько слов от автора — Андрея Захарова:

«Более трех лет я внедряю на рынке недвижимости технологию „револьверных продаж“ — современнейшую технологию, требующую корпоративного подхода к маркетингу, рекламе, бизнес-процессам, клиентским технологиям и автоматизации. И развитие этой технологии просто впечатляет! Длительное время я оставлял в стороне практикующих риэлторов-одиночек или риэлторов в малых и средних компаниях, у которых недостаточно ресурсов для внедрения корпоративных инструментов управления и продаж. Тем не менее большая часть моего опыта получена как раз от сотрудничества с риэлторами, практикующими классический подход. Технология каскадных продаж — это моя благодарность практикующим риэлторам на сегодняшнем рынке. Уважая их каждодневный труд, я обновил и упростил технологию, дав новые подходы в работе с клиентом».

Почему именно Андрей Захаров?

— Самый востребованный бизнес-тренер в сфере недвижимости (248 тренингов и практикумов в 2010 году и 287 в 2011 году)

— В период с 2009 по 2011 годы тренинги посетило более 4500 слушателей

— 18 директоров компаний на личном коучинге

— Создано три уникальные технологии продаж на рынке недвижимости (револьверные, каскадные продажи, Homehunting)

— Только авторские тренинги и семинары, построенные по технологии MemFree (технологии интенсивного запоминания)

— Основатель и хозяин консалтинговой компании DOMOTEKA, совладелец нескольких агентство недвижимости

Стоимость участия в семинаре:

Одного слушателя за 1 день обучения — 4 200 рублей (с НДС).

При регистрации от одной компании более 5-ти слушателей за 1 день обучения — 4 000 рублей (с НДС).

Одного слушателя за 2 день обучения — 7 000 рублей (с НДС).

При регистрации от одной компании более 5-ти слушателей за 2 дня обучения — 6 500 рублей (с НДС).

В стоимость участия включены: сертификат участника, комплекты для записей.

По вопросам участия или организации обращаться:

Анастасия Андреева, руководитель презентационных проектов компании ГдеЭтотДом.РУ

Тел.: + 7 (495) 657-99-21, доб. 2209

E-mail: AndreevaAV@gdeetotdom.ru

Генеральный аналитический партнер

Официальный информационный партнер

Стратегический аналитический партнер