Застройщики жилья столичного региона все чаще привлекают к продаже своих проектов агентов по недвижимости. Только за год доля сделок через риелторов выросла вдвое — с 30% до 60%. Такие данные приводят аналитики ИНКОМ Недвижимость, изучив ситуацию на рынке новостроек Московского региона.
На фоне снижения покупательской активности застройщики жилья в Москве и Подмосковье ищут новые каналы и механизмы продаж в своих проектах. Однако снижать цену на собственный продукт они не торопятся.
Динамика цен: где и насколько подорожали новостройки
За прошедший год средняя стоимость квадратного метра в новостройках столичного региона, по данным Аналитического центра ИНКОМ Недвижимость, увеличилась:
• в «старой» Москве — на 16%, до 522,5 тыс. рублей (за май рост составил 1,5%, с начала года — 5%);
• на рынке новостроек Новой Москвы — на 29%, до 328,7 тыс. рублей (за май +2,4%, с января +6,5%);
• на рынке первичного жилья в Подмосковье — на 20%, до 235,8 тыс. рублей (за май +3%, с начала года +6%).
Разброс цен по округам: от ЦАО до Троицка
Медианная стоимость квадратного метра сильно различается в зависимости от локации.
Самые дорогие округа Москвы:
-
ЦАО — 1 055,8 тыс. руб./кв. м;
-
ЗАО — 599,6 тыс. руб./кв. м;
-
ЮЗАО — 553,9 тыс. руб./кв. м;
-
ЮАО — 521 тыс. руб./кв. м;
-
СЗАО — 518,6 тыс. руб./кв. м.
Наиболее экономичные варианты:
-
Троицкий АО (ТАО) — 218,6 тыс. руб./кв. м (почти в 5 раз дешевле, чем в ЦАО);
-
Зеленоград — 307,3 тыс. руб./кв. м;
-
Новомосковский АО — 330 тыс. руб./кв. м;
-
ЮВАО — 431,4 тыс. руб./кв. м;
-
ВАО — 440,6 тыс. руб./кв. м.
На рынке новостроек Подмосковья самая доступная первичка — в городском округе Чехов, а самый высокий ценник зафиксирован в Можайском муниципальном округе.
Тренд на партнёрство с риелторами
«При ослаблении спроса застройщики привлекают клиентов не прямым снижением цен, а различными программами субсидированной ипотеки, скидками, специальными предложениями, - рассказывает директор направления «Новостройки» ИНКОМ Недвижимость Валерий Кочетков. - Покупатели уже не воспринимают предложение без дисконта. При этом максимальная скидка предоставляется только на определённый пул квартир — как правило, с не самыми привлекательными характеристиками».
На этом фоне застройщики все чаще привлекают к сотрудничеству риэлторов и агентства недвижимости.
Почему девелоперы делают ставку на риелторов:
• агентства недвижимости имеют широкую клиентскую базу;
• брокеры предлагают разнообразные схемы приобретения (в т. ч. через партнёрство с банками);
• партнёрские отделы продаж позволяют расширить каналы сбыта.
В итоге, только за последний год доля агентских продаж увеличилась примерно вдвое. Если 5 лет назад, по оценкам экспертов, с их помощью продавалось примерно 10 - 15% лотов в новостройках, год назад показатель вырос до 30%, а сейчас с участием агентов заключается около 60% сделок.
Сейчас примерно 90% застройщиков уже создали и развивают партнёрские отделы, и лишь около 10% пока не присоединились к этой практике. В ближайшие месяцы тренд на агентские продажи, вероятно, сохранится.
Источник: ГдеЭтотДом.РУ