Сегодня дисконт можно получить в 98% коттеджных поселков в Подмосковье. Однако за последние 5 лет размер скидок на загородную «первичку» значительно сократился. Об этом редакции ГдеЭтотДом.Ру рассказали специалисты ИНКОМ-Недвижимость.
В настоящий момент на рынке коттеджных поселков в Московской области в 98% проектов массового сегмента покупатель может рассчитывать на получение скидки. Однако размер таких бонусов сократился за 5 лет в 2-2,5 раза.
«Несколько лет назад скидка не менее 30%, была стандартной ситуацией. Многие старались купить загородный дом в Подмосковье подешевле, чтобы затем продать подороже. Сегодня в большинстве случаев покупатель на загородном рынке является конечным потребителем, он планирует поселиться в приобретенном доме, а не заработать на нем. Однако выигрышная цена по-прежнему один из важнейших факторов при выборе того или иного объекта», - комментирует директор Департамента загородной недвижимости ИНКОМ-Недвижимость Антон Архипов.
Средний размер скидок, по подсчетам экспертов, за последние 5 лет в рассматриваемом сегменте уменьшился в 2-2,5 раза в зависимости от формата и качественных характеристик приобретаемой недвижимости. Так, при покупке таунхауса в Подмосковье рядом со МКАД, можно ожидать скидку 2-3%, а ранее она составляла 5-7%. Дисконт на коттедж, находящийся в радиусе 30 км от МКАД, не превышает сегодня 5-7%, а пять лет назад он достигал 15%. Скидка на земельный участок без подряда на том же удалении от Москвы равна 5-10% против 15-20% в 2014 году.
«На расстоянии свыше 50 км от столицы средний размер дисконта возрастает в полтора-два раза, – добавляет Антон Архипов. – Поэтому там можно приобрести, например, дом со скидкой 10-15% или земельный участок в Подмосковье с выгодой до 20% и более. В редких случаях на рынке загородной «первички» встречается и дисконт в 30-40%, но важно понимать, что подобные щедрые бонусы чаще всего предоставляют от безысходности, и они говорят о весьма тяжелом положении девелопера. При такой сделке не исключены негативные последствия, особенно если вы берете, допустим, УБП, а коммуникации к нему только обещают подвести».
Впрочем, не всегда скидка имеет решающее значение. Так, в последние годы застройщики сделали любопытное наблюдение: если сравнить покупательский интерес к домам без отделки, реализуемым со значительным дисконтом, и домам с отделкой или, тем более, под ключ, но с минимальной скидкой, второй тип жилья оказывается на треть востребованнее.
Что касается презентов для покупателей, специалисты компании отмечают, что данный маркетинговый инструмент утратил свою популярность. Также как и другой некогда эффективный прием - проведение в поселках различных мероприятий с шоу-программой и приглашением звезд.
Источник: ГдеЭтотДом.РУ