С начала 2025 года наибольшую долю сделок в границах старой Москвы в бизнес-классе – 51,7% – заключили женщины. Предыдущие два года лидерство в этом сегменте принадлежало мужчинам – 51,8% в 2023 и 51,5% в 2024 г. Впервые за несколько лет изменился и способ покупки: 59,4% лотов были приобретены без использования ипотечных средств. К такому выводу пришли специалисты девелопера Dar и инвестиционно-консалтинговой компании Ricci. Они изучили структуру сделок и составили социальный портрет покупателей такой «первички».
Возраст основной группы покупателей новостроек бизнес-класса в Москве остается стабильным – около 71% сделок в данном сегменте заключили люди 30-50 лет. Однако в последние месяцы наблюдается тренд на омоложение аудитории. Такую тенденцию аналитики начали отмечать еще в 2024 году, когда доля молодых людей в возрасте до 20-ти лет среди покупателей выросла до 0,8% (в 2023 году показатель не превышал 0,3%), а по итогам I квартала 2025 г. составила 1,2%.
«В последнее время при покупке первичного жилья в данном сегменте клиенты преимущественно используют механизм приобретения в рассрочку, который стал основным драйвером продаж в отсутствие доступной ипотеки. У большинства застройщиков в Москве, по нашей оценке, доля таких сделок составляет от 60 до 80%», — отметила коммерческий директор девелоперской компании Dar Анна Усатова.
По данным исследования основные покупатели строящейся недвижимости бизнес-класса – управленцы среднего звена, специалисты высокооплачиваемых профессий и собственники малого бизнеса. Они ценят комфорт, требовательны к своему окружению и стоимости жилья, выбирают не очень большие, эргономичные квартиры. Чаще всего это семейные пары с уровнем ежемесячного дохода 350-500 тыс. рублей.
Наибольшие доли в общем объеме продаж с начала года занимают однокомнатные (33,4%) и двухкомнатные квартиры (29%).
«Основные цели покупки квартир в бизнес-классе: для жизни или инвестиций. Однако мы чаще выделяем три группы покупателей по цели приобретения, — рассказывает коммерческий директор девелоперской компании Dar Анна Усатова. - Первая и основная, семейные пары 35-44 лет, покупают квартиру для жизни. Чаще всего их волнуют сроки строительства. Вторая группа — инвесторы 35-54 лет с доходом более 500 тыс. рублей, которые большое внимание уделяют окупаемости лота. Кстати, в январе-феврале 2025 года доля инвестиционных покупок в наших проектах выросла до 40%. Третья категория приобретает недвижимость «на будущее» для себя или детей, формируя семейный капитал. Это могут быть молодые люди 25-34 лет или, наоборот, представители поколения старше 55-ти. Среди актуальных запросов — экология, удобство локации и сохранность вложенных средств. Стоит также отметить рост спроса среди региональных покупателей, что соответствует одному из общих трендов на покупку недвижимости».
В последние годы на рынке недвижимости Москвы самое доступное предложение квартир бизнес-класса представлено в Южном, Восточном и Северном административных округах, но исторически популярными остаются западные районы столицы, где в текущем году возводится 61 проект бизнес-класса.
В 2024 году наибольшие доли сделок в сегменте в границах старой Москвы приходилась на Южный (24,7%), Западный (22,5%) и Северо-Западный (17,6%) административные округа. За первые месяцы текущего года в лидеры продаж вышел Западный административный округ (23,5%), от него немного отстает Южный (22,2%), на третьем месте новостройки Северо-Западного административного округа (16,3%).
Источник: ГдеЭтотДом.РУ