Примерно каждая третья сделка, заключенная на столичном рынке первичного жилья за первые 4 месяца 2026 года, была оформлена на этапе строительства нижних этажей. Еще чуть более четверти – вообще на этапе котлована. Об этом свидетельствуют данные аналитики специалистов компании Метриум. Разберёмся, почему покупатели отдают предпочтение этой стадии и как распределяются предпочтения в разных сегментах жилья.
Общая картина: спрос по стадиям строительства
За январь–апрель 2026 года на рынке новостроек Москвы, в старых границах города, было заключено 12,8 тыс. договоров долевого участия (ДДУ). Распределение сделок по этапам строительства выглядит так:
• «Нижние этажи» — 4,1 тыс. сделок или 32,5 % от общего числа. Лидирующая позиция: покупатели хотят видеть, что стройка реально началась, но стремятся приобрести жилье до роста цен по мере увеличения готовности дома.
• «Начальный этап строительства» (котлован) — 3,4 тыс. ДДУ или 26,7% продаж. Инвесторы и рискованные покупатели стараются поймать минимальные цены.
• «Отделочные работы» — 2,9 тыс. или 22,8% всех ДДУ. Для тех, кто хочет купить квартиру от застройщика и въехать в нее как можно скорее.
• «Верхние этажи» — 2,3 тыс. (18%). Минимальное ожидание сдачи, но ограниченный выбор и высокие цены.
Таким образом, подавляющая часть покупателей (почти 80 %) приобретает жильё на начальных и средних этапах — от котлована до отделки.
Спрос в разных сегментах
Стратегии поведения покупателей и выхода на сделку зависит и от стоимости, класса проекта, добавляют аналитики. Они выявили следующие тенденции по сегментам:
- Массовое жильё (4,7 тыс. ДДУ за 4 месяца):
• нижние этажи — 35,9%;
• отделочные работы — 25,1%;
• начальный этап — 24,2%;
• верхние этажи — 14,8%.
- Бизнес класс (6,5 тыс. ДДУ):
• нижние этажи — 30,5%;
• начальный этап — 28,5%;
• отделочные работы — 22,3%;
• верхние этажи — 18,7%.
- Премиум класс (1,5 тыс. ДДУ):
• нижние этажи — 29,6%;
• начальный этап — 28,7%;
• верхние этажи — 24,2%;
• отделочные работы — 17,5%.
- Высокобюджетный сегмент (158 сделок):
• нижние этажи — 41,8% (абсолютный лидер);
• верхние этажи — 27,8%;
• отделочные работы — 22,2%;
• начальный этап — всего 8,2%.
Почему для покупки чаще выбирают «нижние этажи»?
Эксперты называют несколько причин популярности этого этапа строительства жилья. «Стадию возведения нижних этажей выбирают клиенты, которые хотят видеть, что на стройке «пошёл процесс», — объясняет руководитель аналитического центра STONE Марина Грицкова. — Дом уже обретает реальные очертания, но при этом стадия нижних этажей всё ещё сохраняет умеренные цены и, пожалуй, главное - широкий выбор квартир. Эта логика работает во всех сегментах: от массового до высокобюджетного».
Ключевые преимущества этапа:
• Визуальный прогресс: дом перестаёт быть проектом на бумаге — видны первые этажи, планировка двора.
• Баланс цены и готовности: стоимость ещё не достигла максимума, как на верхних этажах, но уже ниже, чем на котловане.
• Широкий выбор: доступны разные планировки и виды из окон.
• Снижение рисков: репутация застройщика подтверждается ходом строительства.
Котлован: максимум выгоды, но и рисков
По словам директора по стратегическому развитию Град Девелопмент Яны Сосоревой, начальный этап — это момент максимальной инвестиционной привлекательности. «Цена квадратного метра на данном этапе минимальна за весь цикл строительства, - отмечает эксперт. - По мере возведения этажей разница может достигать 20–30 % и более. Однако на этапе котлована требуется больше доверия к застройщику».
Как добавляет директор департамента аналитики и консалтинга Метриум Юлия Иванова, лидерство «нижних этажей» устойчиво:
• I квартал 2025 года — 36 % сделок;
• II квартал — 44 %;
• III и IV кварталы — 44 % и 36 % соответственно;
• январь–апрель 2026 года — около 33 %.
Рынок новостроек Москвы уже долгое время демонстрирует чёткое предпочтение: покупатели ищут баланс между ценой, рисками и скоростью сдачи. Этап нижних этажей идеально сочетает эти факторы, оставаясь лидером спроса во всех сегментах. При этом котлован остаётся нишей для инвесторов, а поздние стадии — для тех, кто готов переплатить за минимальный срок ожидания.
Источник: ГдеЭтотДом.РУ