Когда жители столицы предпочитают начинать активный поиск жилья в новостройках? Ответ на этот вопрос получили в ходе опроса горожан специалисты аналитического центра девелоперской компании STONE. Исследование показало, что каждый четвертый покупатель «первички» считает октябрь оптимальным месяцем для старта поиска жилья.
Исследование проводилось в августе — сентябре 2026 года среди 2000 жителей столичного региона в возрасте от 20 до 55 лет. Респондентам предложили выбрать месяц, который они считают наиболее удачным для начала активного поиска и подбора квартиры в новостройке. Опрос стал дополнением к внутренней статистике компании: специалисты STONE ежегодно фиксируют рост обращений и приток новых покупателей в начале и середине осени. При этом средний цикл выбора квартиры занимает от одного до двух месяцев.
Почему москвичи выбирают октябрь
Октябрь оказался самым популярным вариантом: его выбрали 25 % участников опроса. По мнению респондентов, к этому времени спадает суета первых учебных недель, и появляется возможность спокойно вернуться к решению жилищного вопроса. Кроме того, осенью проще оценить реальные характеристики жилья: освещённость комнат, благоустройство дворов и качество инфраструктуры — в условиях короткого светового дня и менее благоприятной погоды.
На втором месте — сентябрь (18 % голосов). В начале осени горожане возвращаются к привычному деловому ритму после отпусков и активнее изучают рынок на старте нового делового сезона. Однако из за адаптации к началу учебного года часть покупателей откладывает окончательное решение до октября.
Третью строчку занял ноябрь — за него проголосовали 13 % респондентов. В этом месяце застройщики жилья в Москве и Подмосковье традиционно запускают стимулирующие акции и спецпредложения, поэтому покупатели рассчитывают совместить быстрый выбор с максимальной финансовой выгодой.
Весенний и зимний спрос: особенности выбора
Март оказался на четвёртом месте с результатом 12 %. Активизацию спроса в этот период аналитики связывают с естественным желанием перемен, а также с отложенным спросом после новогодних праздников и улучшением погодных условий. Длинный световой день мотивирует людей на первые визиты на стройплощадки.
Апрель выбрали 9 % участников: многие стремятся решить жилищный вопрос до начала майских праздников и дачного сезона. Февраль набрал 6 % голосов — в конце зимы часть горожан присматривается к проектам после получения годовых премий.
Май и июнь оказались менее популярными: их предпочли 4 % и 3 % респондентов соответственно. С наступлением тепла внимание смещается на отдых и поездки, а на рынке нередко происходит плановая коррекция цен вверх — это тоже влияет на решения клиентов.
Январь назвали удачным месяцем для старта 3 % опрошенных: в дни длинных каникул некоторые изучают каталоги недвижимости в спокойном режиме, без спешки. Декабрь набрал лишь 2 % голосов как месяц для начала подбора, хотя именно на конец года приходится один из главных пиков реальных сделок: клиенты стремятся успеть купить жильё по ценам уходящего года до индексации прайс листов, а праздничные спецпредложения дополнительно стимулируют спрос.
Лето — самый «тихий» сезон: июль и август замыкают рейтинг с 2 % каждый. В разгар отпусков и жары активность покупателей заметно снижается, хотя отдельные категории клиентов (например, рантье) продолжают рассматривать варианты, особенно в готовых новостройках.
Различия в предпочтениях: пол и возраст
Опрос выявил интересные различия между разными группами респондентов. Мужчины чаще выбирали осенние месяцы: октябрь, сентябрь и ноябрь поддержали 27 %, 20 % и 14 % представителей сильного пола соответственно. Для мужской аудитории важны чёткий финансовый календарь и старт осеннего делового сезона.
Женщины чаще отдавали предпочтение весенним месяцам: март и апрель выбрали 14 % и 10 % участниц. Для них принципиальное значение имеют солнечный свет и эмоциональный комфорт во время поездок на объекты.
Возраст тоже влиял на выбор. Покупатели 31–45 лет чаще всего называли октябрь (28 %) — к середине осени семейные пары успевают выстроить расписание детей и переходят к крупным покупкам. Молодёжь до 30 лет распределила предпочтения между мартом и сентябрём (по 16 % в каждой категории). В группе старше 46 лет 22 % опрошенных назвали сентябрь: в таких семьях дети уже выросли, поэтому школьные хлопоты не мешают искать недвижимость в первые дни осени.
Мнение эксперта
Марина Грицкова, руководитель аналитического центра STONE, отмечает, что наиболее активный период продаж традиционно приходится на конец года — октябрь–декабрь.
«Октябрь — идеальная точка входа на рынок. В это время клиенты формируют шорт листы, изучают локации и бронируют понравившиеся варианты. Застройщики, как правило, запускают продажи либо весной–летом, либо осенью. Первый вариант помогает заранее раскрутить проект, чтобы к массовому притоку клиентов осенью объект уже присутствовал в медиаполе», — пояснила эксперт.
В качестве примера она привела новый жилой комплекс премиум класса «СТОУН Блик» на первой линии Москвы реки: его вывели в продажу в июле. Сейчас проект находится на старте, поэтому у покупателей есть возможность выбрать наиболее привлекательные варианты — с учётом условий приобретения, видовых характеристик, этажа и планировок. За несколько месяцев до осеннего сезона у комплекса формируется узнаваемость среди потенциальных клиентов, и к моменту активного выбора проект уже присутствует в информационном пространстве и каналах продаж. Это позволяет целевой аудитории приходить на рынок с конкретным запросом и спокойно выходить на сделку к концу года.
Источник: ГдеЭтотДом.РУ