Эксперты проанализировали сроки, в которые покупатели недвижимости принимают решение о внесении задатка после первого контакта с объектом. Результаты показали чёткую картину распределения готовности клиентов выходить на сделку — и выявили интересную тенденцию к вдумчивому подходу к покупкам.
Сроки внесения задатка: статистика
Распределение покупателей жилой недвижимости по срокам внесения задатка выглядит так:
• 14,6 % — внесли задаток в течение первой недели после знакомства с объектом;
• 27 % — приняли решение спустя неделю;
• 12,14 % — вышли на сделку через две недели;
• в сумме почти 54 % покупателей оказались готовы к подписанию договора купли-продажи в первые две недели — это абсолютное большинство;
• на первые четыре недели приходится 62,5 % сделок;
• следующие четыре недели охватывают ещё 15,5 % клиентов;
• более 20 % покупателей растягивают процесс принятия решения на два месяца и дольше.
Почему покупатели не торопятся?
Александр Чернокульский, директор компании Жилфонд, прокомментировал результаты исследования: «Медианное значение классического периода „раздумий“ клиента в сделках с недвижимостью находится в пределах одной двух недель. Это комфортный срок для человека, который уже принял решение о покупке и определился с параметрами, которые ему важны. Теперь он приглядывается к конкретному варианту, обсуждает с семьёй и проверяет данные по объекту.
Однако длинный „хвост“ из тех, кто думает по два месяца и больше, можно назвать не совсем обычным. В исследовании намеренно учтены только те лиды, по которым были совершены сделки, — чтобы не считать тех, кто просто время от времени интересуется недвижимостью, но на сделку выходить на самом деле не готов.
Стоит констатировать, что современный рынок действительно располагает к спокойному вдумчивому принятию решений. Люди не слишком опасаются, что интересующий объект пропадёт из экспозиции. Не будет его — значит, найдётся что то ещё».
Ключевые выводы
-
Быстрое решение — норма для половины покупателей: 54 % выходят на сделку в первые две недели, а 62,5 % — в первый месяц.
-
Длительное обдумывание — заметный тренд: более 20 % клиентов тратят на принятие решения два месяца и более. Это говорит о высокой степени взвешенности решений на рынке.
-
Уверенность в рынке — покупатели не спешат из за страха упустить объект. Они понимают, что альтернатива найдётся, и предпочитают тщательно проверять все детали.
Таким образом, рынок недвижимости сегодня даёт покупателям пространство для манёвра: можно действовать быстро, если решение созрело, или не торопиться, если требуется больше времени на анализ. Хотите, я помогу разобрать какой то аспект подробнее — например, как ускорить принятие решения без потери качества выбора или какие факторы сильнее всего влияют на сроки сделки?
Источник: ГдеЭтотДом.РУ