Кто покупает дорогие квартиры в Москве?

Компания «Дон-строй Инвест» (возводит жилые комплексы различного класса в разных районах столицы) поделилась с аналитическим центром ГдеЭтотДом.РУ обобщенным срезом-профилем своих многочисленных покупателей. Из полученных данных вырисовывается с одной стороны ожидаемая, а с другой стороны во многом непривычная картина того, какие социальные группы покупают дорогие квартиры в столичных новостройках.

Начнем с приобретателей жилья в комплексах бизнес-класса. Таких квартир в Москве, по грубой оценке аналитического центра ГдеЭтотДом.РУ, продается в среднем около 15 тыс. в год. Что бы было понятно, на сколько на самом деле невелик рынок жилья бизнес-класса, напомним, что население Москвы уже перевалило за 12 млн. человек. Несмотря на то, что цены на квартиры этого класса находятся преимущественно в диапазоне 10-30 млн. рублей среди покупателей немало молодых — в возрасте 25-34 лет. Их доля составляет почти 38%. Еще 32% приходится на более зрелый возраст — 35-44 лет. Нетрудно предположить, что значительная часть молодежи смогла решиться на столь дорогостоящую покупку в первую очередь благодаря помощи родителей. 10% покупателей жилья бизнес-класса честно признались, что приобретают жилье именно для детей. Впрочем, многие покупатели, особенно молодые, еще не заработавшие полностью на квартиру, пользуются и возможностями ипотечного кредитования — таковых в бизнес-классе оказалось 25%.

Покупают квартиры бизнес-класса до сих пор и в целях инвестиций — об этом сообщили 10% покупателей, хотя до кризиса 2008 года число таковых могло превышать треть. Впрочем, 37% покупателей в ходе опроса не стали «раскрывать карты» и уклонились от ответа, а значит, в реальности инвесторов может быть гораздо больше. При покупке квартир бизнес-класса у потребителей наиболее популярны квартиры площадью 90 кв. м (67%), а приобретают их преимущественно менеджеры высшего и среднего звена, а также владельцы компаний, хотя есть и представители иных социальных групп (37%). Как и при покупке квартир в сегменте эконом-класса потребители в первую очередь обращают внимание на местоположение объекта и цену, стоимость эксплуатации и срок сдачи. Часто купленная квартира, может быть для них первым отдельным жильем, что и определяет важность срока сдачи. Несмотря на то, что квартиры существенно дороже, чем в сегменте эконом-класса, потребители также «просят» продавать дешево, а строить быстро, хотя и менее настойчиво.

В жилых комплексах более высокого класса (просторнее квартиры, лучшие характеристики местоположения, эксклюзивный дизайн мест общего пользования, клубная инфраструктура на охраняемой территории), которые в компании Дон-Строй относят в класс «Премиум» квартиры обходятся преимущественно в 20-60 млн. рублей. Таковых в год по грубым оценкам Аналитического Центра ГдеЭтотДом.Ру в год продается в столице около 1500. Покупает квартиры премиум-класса более возрастная и солидная публика. Это люди за 30 лет — успевшие сделать карьеру, создать крепкий бизнес, заработать деньги тем или иным способом. 58% покупателей такого жилья находятся в возрасте 30-44 лет и у большинства покупателей (70%) уже есть дети. У потребителей сегмента жилья премиум-класса нет явных предпочтений — покупают они квартиры как небольшие (например, площадью до 60 кв. м купили 16%), так и огромные, занимающие более 150 кв. м (такие приобрели 29%).

Для многих жилье является далеко не первым и есть где ждать постройки дома — кто-то производит «апгрейд» еще советской квартиры, кто-то переезжает из квартир бизнес-класса, кто-то покупает квартиры и вовсе для растущих детей — в 18% случаев. При этом у будущих жителей уже есть опыт и понимание требований к месту будущего обитания, как и возможность платить за их выполнение, поэтому и критерии выбора иные, чем в более дешевых сегментах, да и ипотекой они пользуются редко — всего в 11% случаев. Таким покупателям важны не цена и сроки, а в первую очередь район и репутация застройщика, класс дома. Получается, что потребители премиум-класса ищут жилье качественное в престижном районе. Тем более что преимущественно это владельцы компании либо топ-менеджеры — на них приходится 52% сделок. Еще 16% квартир покупает загадочная группа обозначенная как «неработающие». Можно только предполагать, кто скрывается за этим всеобъемлющим названием — бывшие и действующие участники неформального сектора экономики, бывшие чиновники и силовики, а может быть и миллионеры-дауншифтеры, успешно продавшие бизнес.

В элитных новостройках (по классификации «Дон-строя» дома класса De Luxe) квартиры стоят преимущественно 50-150 млн. рублей. При этом в год по оценкам Аналитического центра ГдеЭтотДом.РУ в элитных новостройках Москвы продается в среднем около 1000 квартир. Покупают элитные квартиры в основном владельцы компаний и топ-менеджеры — таковых 66%, хотя есть и загадочные «неработающие» — 12% и иные категории — 22%. Молодежи среди покупателей крайне мало, что не удивительно — 78% потребителей элитного жилья находятся в возрасте от 35 до 54 лет. Маленькие квартиры площадью до 90 кв. м покупают крайне редко — всего в 8% случаев, предпочитая большие квартиры — от 90 до 150 кв. м (92%). Потребителям элитного жилья в первую очередь важен статус дома — кто его архитектор, какой стиль постройки, кто строит и, конечно же, статус района. Эта группа потребителей ищет эксклюзивное жилье. При этом для некоторых элитная квартира становится «довеском» к загородному дому — таковых около 6% среди покупателей, а многие покупают квартиры «на вырост» — для детей (11%) или «про запас» — для инвестиций (еще 10%). Ипотекой пользуются крайне редко (10%), хотя от рассрочки не отказываются (43%).

Александр Пыпин, директор аналитического центра ГдеЭтотДом.РУ

Источник: ГдеЭтотДом.РУ