Покупатели жилья в столичных новостройках бизнес-класса в 2026 году стали думать над выбором подходящего варианта в 1,5 – 2 раза дольше, чем в прошлом году. Этот и другие тренды на рынке первичного жилья обсудили участники сессии «Антихрупкий девелопмент» на XII Всероссийском форуме-практикуме FOR CITIES | Форум для городов, организованном Школой девелопера и KEY CAPITAL.
Главные цифры и тренды
В 2026 году покупатели квартир в новостройках бизнес-класса в Москве стали принимать решение о покупке значительно дольше: срок увеличился до 5–6 месяцев против 2–4 месяцев ранее. Одновременно резко выросли расходы на благоустройство территории — показатель удвоился и достиг 45 тыс. рублей за кв. м.
Эксперты сошлись во мнении: устойчивость девелопера сегодня зависит не от следования банковской модели, а от продуманной собственной продуктовой стратегии.
Взгляд экспертов: стратегии роста в эпоху высокой конкуренции
Анна Усатова (Dar Development) отметила, что сегмент бизнес класса перестал быть однородным:
• Первая группа покупателей — осознанные клиенты, которые хорошо разбираются в стандартах и тщательно проверяют соответствие продукта заявленному классу.
• Вторая группа — новые покупатели из массового сегмента, которые выбирают квартиры в "старой" Москве и попадают в бизнес-класс через структуру предложения, но нуждаются в подробном объяснении ценности продукта.
Также Усатова подчеркнула, что себестоимость строительства продолжает расти. При этом девелоперы сознательно не идут на удешевление, сохраняя высокое качество: используют лифты Mitsubishi, окна Reynaers, клинкер на фасадах и полезные amenities без функций, резко повышающих стоимость эксплуатации.
Михаил Гущин (RBI) представил стратегию «экономики впечатлений», благодаря которой компания за четыре года увеличила долю рынка в Санкт Петербурге с 1,3% до 4,1%. Ключевой принцип — продавать не квадратные метры, а эмоции и клубный статус. Среди инструментов:
• краеведческие маршруты и аудиогиды (в т. ч. с голосом Марии Мироновой);
• гастроэкскурсии и велопрогулки по районам;
• закрытые театральные показы (например, балет в Александринском театре);
• авторская музыка от известных джазменов;
• собственная винная коллекция и парфюмерный аромат;
• эксклюзивные конфеты в офисах продаж.
По словам Гущина, такой подход повышает готовность клиентов рекомендовать компанию: разница в NPS составляет 5–10 процентных пунктов. При этом затраты на сенсорный маркетинг оказываются ниже, чем, например, на изменение фасадных решений.
Эвелина Ишметова, основатель «Школы девелопера» и директор по развитию KEY CAPITAL, подвела итоги: «Интересно наблюдать, как даже кризисы каждый девелопер проходит по своему. Каждая компания воплощает стратегию, основанную на своём опыте, продуктовом видении и системе управления. Примечательно, что, несмотря на сложную ситуацию со спросом и доступностью заёмных средств, застройщики не пошли по пути упрощения продукта. Они анализируют его и оставляют те характеристики, которые повышают ценность и помогают продажам».
Источник: ГдеЭтотДом.РУ