Специалисты ИНКОМ-Недвижимость проанализировали московский рынок «вторички» и выяснили, как изменилась структура предложения «особых» квартир. Так, количество лотов, продающихся по доверенности, существенно сократилось, доля унаследованного жилья пришла в норму, а интерес к залоговым квартирам растет. Эксперты рассказали подробнее об этих актуальных тенденциях.
Количество сделок по продаже квартир без собственника, а по доверенности, резко выросшее осенью 2022 г. (до 17%), к концу апреля 2023-го сократилось на 7 процентных пунктов и сейчас составляет около 10% от общего объема сделок на рынке вторичных продаж в Москве.
«Речь идет о квартирах, продаваемых по доверенностям, подтвержденным как российскими, так и зарубежными нотариусами, а также консульских, т. е. заверенных в консульском отделе Посольства РФ за рубежом. В настоящий момент на такие сделки приходится 9–11% продаж – все, кому нужно было срочно продать жилье в Москве через доверенное лицо, уже это сделали, – рассказывает юрисконсульт офиса «Академическое» ИНКОМ-Недвижимость Наталья Киселева. - Тем не менее, сделок по доверенностям все еще немало – их доля сейчас почти в 2 раза превышает стандартный для вторичного рынка показатель в 5% продаж».
С другой стороны, по данным компании, каждый второй потенциальный покупатель «вторички» с настороженностью относится к подобным сделкам, видя определенные риски, которые могут проявиться впоследствии. Привлечь покупателей может солидный дисконт. Сегодня средняя скидка на жилье, реализуемое по доверенности, варьируется от 5% до 15%. Многое зависит от ликвидности объекта и срочности продажи.
Еще одна категория «особых» квартир – наследственные. Часто люди, получив жилье в наследство от родственников, стремятся быстрее продать его, чтобы получить денежный эквивалент. По оценкам риэлторов, таких квартир в продаже сейчас около 10%, что является нормальным значением для столичного рынка.
«Объем наследственных квартир в структуре объявлений о продаже квартир в Москве удвоился на фоне эпидемии коронавируса в 2020-2021 гг., и впервые с 1990-х гг. составил 20%. А с середины 2022 г. и до настоящего время на рынке фиксируется нормальный типовой показатель, - отмечает эксперт. - В первую очередь данный тренд объясняется окончанием пандемии. С другой стороны, в 2020-2021 гг. на фоне ажиотажного спроса сформировался дефицит ликвидного предложения, а наследственные квартиры обычно к нему не относятся – каждый третий покупатель отказывается от таких вариантов. Соответственно, удельный вес подобных лотов на московском рынке «вторички» в тот период увеличился. В 2022 г. предложение расширилось, спрос сократился – доля наследственных объектов уменьшилась и по сей день сохраняется на этом уровне».
Еще один интересный тренд – более лояльное отношение покупателей московского жилья к залоговым квартирам.
«Если раньше большинство покупателей опасалось покупать ипотечные квартиры, которая находятся в залоге у банков, то сейчас страхов гораздо меньше, – признает Сергей Шлома. – Кроме того, появилась схема продажи залоговой квартиры с сохранением ипотечной ставки продавца, которую в тестовом режиме предлагает Сбербанк. Это выгодно и продавцу, поскольку гасится старый залог, и покупателю, который не рискует своими финансами, и банку, так как ипотека сохраняется в нем. Благодаря данной схеме есть еще одна возможность продать залоговое жилье, это уже не становится какой-то глобальной проблемой».
Однако отношение к подобным предложениям меняется не так быстро, как бы хотелось продавцам и банкам. Как признаются риэлторы, продать квартиру в залоге удается в среднем после 20 звонков, в то время как аналогичный лот без залога – всего после 5 звонков. То есть, если бы эта квартира не была обременена ипотекой, спрос на нее оказался бы в 4 раза выше. И тут помочь в продаже способен дисконт, размер которого в таких случаях достигает 15%.
«Размер скидки, как правило, зависит от банка-кредитора: если это организация, для которой ипотека не является профильным направлением, и квартира – залог заемщика при взятии потребительского кредита, скидка должна быть не меньше 10–15%, если же это, например, Сбербанк, цена может быть ниже всего на 2%», - приводит пример эксперт.
Источник: ГдеЭтотДом.РУ